<

8 хаков Google AdWords, которые удвоят ваш коэффициент конверсии

  1. # 1: Обратный Инженер Путь Покупки
  2. # 2: Используйте ремаркетинг как инструмент CRO
  3. № 3: Проверьте свой дизайн целевой страницы
  4. # 4: выравнивание копии объявления с целевыми страницами
  5. №5. Внедрение рекомендаций по рейтингу кликов
  6. №6. Эффективно группируйте и систематизируйте свои ключевые слова
  7. # 8: Используйте подход, ориентированный на клиента
  8. Заключение

Хотите удвоить   Google AdWords PPC коэффициент конверсии

Хотите удвоить Google AdWords PPC коэффициент конверсии ? Это, наверное, глупый вопрос - конечно, вы бы. Большинство умных рекламодателей AdWords беспокоятся о двух вещах:

  • Увеличение конверсии
  • Снижение стоимости за конверсию

Все остальное вторично по отношению к этим двум основным целям. И без достижения этой цели для маркетолога больше ничего не имеет значения.

Но вам нужно будет хорошо разбираться в очень технически звучащем жаргоне, чтобы отслеживать вещи: код конверсии, идентификатор конверсии или пиксель конвертации могут быть для вас новыми.

Чтобы не тратить свое время и деньги на AdWords, обратите внимание на факторы, которые определяют долгосрочный успех .

В соответствии с Sitewit в четвертом квартале 2014 года расходы на рекламу с оплатой за клики увеличились на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и компании получают в среднем 2 доллара США на каждый 1 доллар, который они тратят на AdWords.

Тем не менее, вложение ваших денег без соответствующих результатов вредит конечному результату вашего бизнеса. Вот почему вы должны быть умнее с вашими кампаниями. Умные маркетологи PPC получают лучшие результаты.

Если вы скептически относились к AdWords, потому что боитесь потерять деньги, вы можете утешиться этим фактом: на основе основных маркетинговых ключевые показатели эффективности (KPI), AdWords по-прежнему генерирует самый высокий коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций.

Если вы скептически относились к AdWords, потому что боитесь потерять деньги, вы можете утешиться этим фактом: на основе основных маркетинговых   ключевые показатели эффективности   (KPI), AdWords по-прежнему генерирует самый высокий коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций

В этой статье вы узнаете, как улучшить коэффициент конверсии Google AdWords с помощью инструментов отслеживания конверсий. Пункты в контрольном списке ниже доказали свою работоспособность. Давайте начнем:

# 1: Обратный Инженер Путь Покупки

Реверс-инжиниринг, также известный как бэк-инжиниринг, - это процесс извлечения знаний или информации о дизайне из чего-либо, созданного человеком, и его повторного производства или воспроизведения чего-либо на основе извлеченной информации. Процесс часто включает в себя разборку чего-либо (механического устройства, электронного компонента, компьютерной программы или биологического, химического или органического вещества) и детального анализа его компонентов и работы. - DEXA Engineering

Как новичок, когда вы находите конкретную концепцию, метод или стратегию, которые, кажется, работают, не просто волнуйтесь о конечном результате. Вместо этого изучите процесс, чтобы вы могли реализовать его самостоятельно.

Имейте в виду, что есть меняющаяся забота о потребностях для онлайн-потребителей.

Например, когда вы понимаете, как создать список из 1000 подписчиков электронной почты за 30 дней, не имеет значения, на каком рынке вы находитесь - вы можете просто скопировать то, что вы уже знаете, и получить те же результаты действия конверсии.

Чтобы быть умным рекламодателем PPC, вы должны по-настоящему понимать, с чем вы вовлекаете себя. Любой маркетинговый канал, который требует значительных затрат времени или денег до достижения результатов, нуждается в изучении, анализе и анализе.

Конверсия Google Adwords ничем не отличается, и вы должны понимать, какие типы конверсий вы достигаете.

Хорошее место для начала - обратный инжиниринг пути покупки. Это просто означает, что вы учитываете желаемый конечный результат, затем выбираете ключевые слова, пишете копию объявления и настраиваете свою целевую страницу для достижения конечной цели действия по конверсии.

Возможность понять, как ваши клиенты делают покупки, даст вам преимущество в ваших кампаниях AdWords. Например, что происходит, когда покупатель впервые заходит на ваш сайт или магазин? У вас есть четкий путь для них?

Есть пять основных этапов вашей воронки или покупательский цикл , На каждом этапе ваш клиент задает разные вопросы. Таким образом, каждое поисковое или медийное объявление должно содержать элементы, которые привлекают клиентов на каждом этапе цикла. Вам понадобятся коды отслеживания конверсий, чтобы данные были полезными.

Так, например, если ваши клиенты еще не знают, какой продукт поможет им «эффективно организовать отличную поддержку клиентов», было бы неэффективно - если не самоубийственно - включать название вашего продукта в заголовок вашей рекламной копии.

С другой стороны, если ваш бренд популярен или ваша целевая аудитория уже знает, как работает система справочной службы, тогда хорошо использовать название вашего продукта в заголовке объявления.

Чтобы мотивировать новых клиентов и пользователей пробовать ваше новое программное обеспечение, не думайте, что они знают, что делает ваш продукт . Вы можете предложить им скидку или объяснить преимущества вашего обслуживания, как в примере ниже:

Вы можете предложить им скидку или объяснить преимущества вашего обслуживания, как в примере ниже:

Цель использования конверсионного типа обратного инжиниринга - привлечь ваших посетителей к подписчикам электронной почты, потенциальным клиентам и клиентам - даже если это не является их основной целью при нажатии на ваше объявление. По крайней мере, у вас есть положительная конверсионная акция.

Если ваши клиенты уже знают о решении, которое они хотят, но все еще слишком скептически его покупают, HubSpot рекомендует что вы используете вебинары по продуктам, файлы со смахиванием, тематические исследования, часто задаваемые вопросы, листы данных, демонстрационные видеоролики и бесплатные пробные версии, чтобы убедить людей подписаться на ваш список и познакомиться с вашим брендом.

На своей панели инструментов Google Analytics вы можете использовать вкладку «Поведения», а также процесс получения и конверсии, чтобы лучше понять, как потребности вашего клиента могут измениться при посещении вашего сайта.

На скриншоте выше вы можете видеть, что количество новых посетителей превышает количество постоянных посетителей. Если поведение вашей аудитории соответствует сходной тенденции, это просто говорит о том, что большинство ваших посетителей не знают ваш бренд или продукт до того, как зайти на ваш сайт. Итак, вы должны обучить их.

Это может быть полезно, если посетители пришли с Facebook, чтобы использовать пиксель конверсии в качестве кода отслеживания, чтобы вы могли полностью понять, откуда приходит ваш успех.

Потребности клиента могут измениться в любое время. Например, потенциальный клиент, который никогда не слышал о вашем продукте, может щелкнуть ваше объявление и вместо того, чтобы просто узнать о вашем продукте, может решить пойти и купить его.

Конечно, вам нравится действие по конвертации, но вам все равно нужно взломать код конверсии для получения стабильных результатов.

Итак, как вы гарантируете, что ваша воронка обслуживает этих людей? Будете ли вы отправлять им то же электронное письмо, которое получает каждый второй подписчик? Лучшее решение - сегментировать ваш список и доставлять только целевые электронные письма с определенным идентификатором конверсии, зафиксированным при нажатии.

# 2: Используйте ремаркетинг как инструмент CRO

Согласно AdReady , ретаргетинг является наиболее эффективной стратегией показа рекламы. Правильное использование кода отслеживания поможет вам вернуться к потенциальным клиентам.

Ремаркетинг - это эффективный способ улучшить ваш CRO и помочь убедить нерешительных посетителей вернуться на ваш сайт. Это часть достижения цели и достигается только с помощью хорошего инструмента отслеживания конверсий.

Многие рекламодатели из PPC никогда не рассматривали возможность использования ремаркетинга в качестве инструмента оптимизации коэффициента конверсии. Но это сэкономит вам время и деньги. В конце концов, при первом посещении вашего сайта редко происходит действие по конверсии. На самом деле, согласно Баймарду, « 70% покупателей оставит корзину покупок ».

Когда вы работаете ремаркетинга , вы просто показываете те же объявления, которые люди просматривали ранее, еще несколько раз. Таким образом, вы можете вернуть их на свой сайт и увеличить вероятность того, что они нажмут на ваши медийные объявления и купят ваш продукт.

Таким образом, вы можете вернуть их на свой сайт и увеличить вероятность того, что они нажмут на ваши медийные объявления и купят ваш продукт

В соответствии с Ларри Ким WordStream, конверсия обычно высока, когда вы согласны с ретаргетингом. Они советуют вам проявлять агрессивность, поскольку целевые пользователи уже проявили интерес к вашему объявлению или хотя бы посещали ваш сайт раньше.

Большинство инструментов отслеживания конверсий используют встроенный в клик код конверсии, чтобы отслеживать, как посетители попадают на сайт. Вы также можете указать идентификатор конверсии, например код скидки, чтобы понять, какие объявления привели к действию конверсии.

Ретаргетинг потерянных посетителей распространяется на многие платформы, а не только на конверсию Google AdWords. Например, переадресация электронной почты помогла KLM Royal Dutch Airlines получить Коэффициент открытия 34% и рейтинг кликов на 94% выше для их целевых сообщений.

№ 3: Проверьте свой дизайн целевой страницы

Независимо от того, используете ли вы бесплатные методы для привлечения трафика или запускаете рекламную кампанию AdWords, вы должны сплит-тестировать свою целевую страницу. Согласно SEOGadget, 44% компаний использовать сплит-тестирование. Это должно быть 100%.

Ваша копия объявления контролирует рейтинг кликов, а ваша целевая страница влияет на коэффициент конверсии. Это разные показатели типа конверсии. Дизайн вашей целевой страницы будет влиять на коэффициент конверсии вашей кампании.

Вы должны решить, что свинцовый магнит вы собираетесь использовать. Многие маркетологи считают, что вебинары приносят больше всего потенциальных клиентов, но тестирование может показать, что электронные книги принесут вам больше потенциальных клиентов. Это будет определено в идентификаторе конверсии.

Когда ваш целевая страница с высокой конверсией , вы можете максимизировать свои клики и трафик. Вместо того, чтобы тратить деньги, вы увидите постоянное улучшение конверсии Google AdWords.

Многие организации выиграли от тестирования своих целевых страниц. Согласно Событию 360, президент Обама поднял дополнительный 60 миллионов долларов используя A / B-тестирование на своей целевой странице и других связанных элементах.

Каждый элемент вашей целевой страницы может и должен быть протестирован. Например, вы можете проверить размещение CTA, форму и цвет ,

Каждое из внесенных вами изменений приведет либо к повышению коэффициента конверсии, как в примере выше, либо к снижению. Таким образом, нет ни одного правильного или неправильного цвета и определенно нет универсальных правил для подражания. Вместо этого протестируйте его и перейдите к тому, что лучше всего подходит для вас, чтобы достичь конечной цели - продажи.

# 4: выравнивание копии объявления с целевыми страницами

Это ежу понятно. Если вы хотите, чтобы ваша рекламная копия Google генерировала максимально возможное количество кликов, вы должны согласовать ее с целевой страницей .

В ее книге Раскройте силу платного поиска Автор Мелани Митчелл (Melanie Mitchell) говорит, что когда ваша рекламная копия совпадает с целевыми страницами, ваши клики окажут существенное влияние на показатель качества и улучшат его. Шесть элементов В частности, поможет поднять ваш показатель качества. Смотрите таблицу ниже:

Смотрите таблицу ниже:

Показатель качества важен не только потому, что он является ключевым показателем эффективности вашей предыдущей кампании PPC, но и потому, что это отличный способ прогнозировать эффективность ваших будущих кампаний. Измените код конверсии, когда вы что-то измените в кампании.

Ваш показатель качества - это то, что Google использует, чтобы оценить, насколько эффективны и действенны ваши кампании PPC. Высокий показатель качества означает, что ваша реклама является актуальной и убедительной.

Что еще более важно, более высокий показатель качества снизит ваши расходы на рекламу, увеличит показ ваших объявлений и приведет к лучшему позиционированию рекламы как в поисковой, так и в медийной сетях. Это увеличивает конверсию Google AdWords.

Ваша работа заключается в создать четкий путь на продажу . Копия на целевой странице должна отражать копию в ваших объявлениях.

Например, если вы продаете физический продукт, вы можете просто отправить трафик кликов на страницу продукта, чтобы они могли его купить. Это простой код отслеживания конверсий для реализации. Посмотрите, как 6 вечера делают это для обуви Nine West:

Посмотрите, как 6 вечера делают это для обуви Nine West:

Заголовок «Nine West Closeout - сэкономьте до 75% на Nine West Shoes» очень важен для целевой страницы.

URL в объявлении также содержит ключевое слово «Nine West», которое отлично подходит для повышения рейтинга кликов. При нажатии на поисковое объявление выше, пользователь попадает прямо в Nine West Store, где он может легко приобрести продукт.

Еще один аспект выравнивания - это тема вашего ключевого слова. Например, если вы рекламируете в AdWords «инструмент отслеживания социальных сетей», тогда ваша целевая страница должна быть «отслеживанием социальных сетей» или чем-то похожим на вашу копию объявления.

Если вы отправляете клики на целевую страницу в разделе «Советы по маркетингу в социальных сетях», выравнивание отсутствует. Ваша цена за клик будет расти, потому что трафик кликов (потенциальных клиентов) не попадает на страницу, соответствующую типу конверсии.

Но не только ключевые слова, потому что в современном поисковом маркетинге оптимизация пользователя это фокус. Вы должны уделить этому должное внимание, потому что показатель качества измеряет пользовательский опыт на целевой странице. Это влияет на поисковую воронку.

Оптимизированно проведен эксперимент чтобы выяснить, помогает ли согласование копии целевой страницы и рекламы и помогает ли это повысить коэффициент конверсии.

Элемент управления. В элементе управления они использовали один и тот же заголовок на целевой странице: «Проверь его бесплатно». Независимо от того, на какую рекламу нажимал пользователь, они отправлялись на одну целевую страницу. Тип конверсии становится неясным.

Тип конверсии становится неясным

Вариация: были созданы три отдельные целевые страницы. Каждый заголовок целевой страницы отражал копию объявления. Цель состояла в том, чтобы выяснить, какая копия объявления показала хорошие результаты в результате коэффициента конверсии целевой страницы.

Так, например, если поисковое объявление Google читало «Инструмент сплит-тестирования # 1», то заголовок соответствующей целевой страницы также читался как «Инструмент сплит-тестирования №1». Если в поисковой рекламе было указано «Инструмент сплит-тестирования Оптимизировано», то заголовок на целевой странице. Так, например, если поисковое объявление Google читало «Инструмент сплит-тестирования # 1», то заголовок соответствующей целевой страницы также читался как «Инструмент сплит-тестирования №1»

Какое влияние оказало на поисковую воронку? Что ж, в конце эксперимента поисковое объявление с тем же заголовком и копией, что и на целевой странице, превзошло те, которые не были выровнены. На самом деле, команда Optimizely увидела На 39,1% больше конверсий в Google AdWords от посетителей к лидам в варианте с тем же сообщением.

На самом деле, команда Optimizely увидела   На 39,1% больше конверсий в Google AdWords   от посетителей к лидам в варианте с тем же сообщением

Еще одна важная причина, по которой вам нужно всегда выравнивать копию объявления с соответствующей целевой страницей, заключается в том, что она снижает показатель отказов после определенного типа конверсии.

Нет никакого способа обойти это: потенциальные клиенты не будут переходить, если их опыт после нажатия на ваше объявление не имеет к ним отношения.

Рассмотрим пример: в приведенной ниже копии объявления целевое ключевое слово - «визуальный конструктор приложений без кода». Поэтому мы ожидаем увидеть тот же заголовок при нажатии на ссылку объявления:

Поэтому мы ожидаем увидеть тот же заголовок при нажатии на ссылку объявления:

Но вот целевая страница, на которую вы будете отправлены:

Но вот целевая страница, на которую вы будете отправлены:

Целевая страница и копия объявления / заголовок не выровнены. Заголовки совсем другие и не помогают поисковой воронке для конверсии. Один из них говорит: «Визуальный конструктор мобильных приложений noCode, а целевая страница -« Конструктор приложений Lianja ». Пользователи могут даже подумать, что их каким-то образом отправили на неправильную страницу.

Давайте посмотрим на второй пример. Приведенная ниже копия объявления нацелена на разработку мобильных игр.

При нажатии на объявление пользователь отправляется на целевую страницу ниже:

При нажатии на объявление пользователь отправляется на целевую страницу ниже:

Заголовок одинаковый (разработка мобильных игр) как для поисковой рекламы, так и для целевой страницы. Вы также видите соответствующее изображение смартфона, которое также совпадает с «мобильным».

Имейте в виду, что все, что вы делаете для оптимизации своей рекламной копии, чтобы привести ее в соответствие с целевой страницей, идет на пользу вашим пользователям. Создание отличный пользовательский опыт для них, пока они находятся на вашей веб-странице, вы повысите показатель качества, снизите цену за конверсию и увеличите свой доход. Ваш трекер конверсии должен повторить эти выводы.

№5. Внедрение рекомендаций по рейтингу кликов

По словам Google, « рейтинг кликов это соотношение, которое показывает, как часто люди видят и нажимают на ваши объявления ». Чем больше людей нажимают на ваше объявление и посещают вашу целевую страницу, тем больше людей вы (надеюсь) превратите в покупателей. Поэтому улучшение показателя конверсии в Google AdWords важнее, чем настройка нескольких объявлений.

Есть определенные вещи, которые вы должны сделать, если вы хотите, чтобы ваши объявления нажимали. Мы рассмотрим некоторые из них в секунду.

Сначала давайте посмотрим на некоторые статистические данные. WordStream недавно опубликовал несколько полезных исследований для бенчмаркинг платного поискового маркетинга , Они обнаружили, что средний коэффициент конверсии для поисковых сетей в третьем квартале 2012 года составил 5,63%.

По словам Ларри Кима, для конкурентных отраслей, таких как интернет-маркетинг или потеря веса, средний рейтинг кликов 5% + особенно когда реклама появляется на верхних позициях. Вот статистика кликов для четырех различных конкурентных отраслей:

Вот статистика кликов для четырех различных конкурентных отраслей:

Согласно Отчет об экономическом воздействии Google «Компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый 1 доллар, вложенный в AdWords». Но как получить такой результат, если у вас низкий уровень кликов?

Вы можете заработать больше денег за счет рекламы в Google AdWords, если знаете, что делаете, но вам также нужно различать Поисковая реклама и контекстно-медийные сети Google , Твердое понимание этого различия поможет вам выровнять свои объявления и создать более привлекательную и интерактивную копию для вашей целевой аудитории.

«Поисковая сеть» относится к рекламной платформе Google, которая отображает текстовые объявления выше и справа от обычных результатов на страницах результатов поисковой системы (SERP). С другой стороны, контекстно-медийная сеть предоставляет пользователям рекламу на основе изображений, например баннеры.

Важно понимать, что отличает поисковые и отображающие сети, потому что показатели переходов по ссылкам сильно варьируются от одной сети к другой и должны быть протестированы с использованием кода конверсии и инструментов отслеживания конверсий.

Вот несколько рекомендаций, которые вы можете применить сегодня, чтобы снизить цену за конверсию и увеличить продажи:

я). Используйте заглавные буквы в своей копии объявления. Вместо использования строчных букв заглавными буквами будет улучшен ваш рейтинг кликов. Посмотрите, как заглавные буквы были применены ко второй из этих объявлений AdWords:

Посмотрите, как заглавные буквы были применены ко второй из этих объявлений AdWords:

II). Рассмотрим воронку маркетингового поиска: вы должны выбрать правильные ключевые слова, чтобы увидеть лучшие результаты. Вы должны задать себе вопросы, такие как «где мои целевой аудитории в цикл покупки ?»

»

Если ваша целевая аудитория уже знает о вашем продукте, нет необходимости настраивать ключевые ключевые слова, которые дают общее представление или представление. Лучше ориентироваться на ключевые слова, которые будут приносить доход.

Например, если ваша целевая аудитория состоит из фотографов, ищущих новое оборудование, вы можете выбрать ключевые слова с «коммерческими намерениями», например «купить цифровые камеры» или «где купить цифровую камеру для видеокамеры».

Лайм Рики Купальники увеличил свои AdWords рейтинг кликов более чем в 23 раза и в четыре раза его коэффициент конверсии.

Лайм Рики Купальники увеличил свои AdWords   рейтинг кликов более чем в 23 раза   и в четыре раза его коэффициент конверсии

И в первый месяц QZZR также удвоил посещаемость сайта и увеличение регистраций более чем на 90% ,

И в первый месяц   QZZR   также удвоил посещаемость сайта и   увеличение регистраций более чем на 90%   ,

Вы можете достичь этого уровня результата, применяя лучшие практики конверсии по рейтингу кликов (CTR), такие как ставки по ключевым словам бренда, которые показывают коммерческие намерения и нацелены на нужную аудиторию.

Ваш CTR может быть улучшен путем настройки копии объявления, заголовка и места размещения. Короче говоря, вещи, которые влияют на CTR, напрямую связаны с копией рекламы, а конверсии - с целевой страницей.

III). Помните о своем размещении рекламы: люди нажимают на объявления Google независимо от того, где они находятся. Но когда ваше объявление будет размещено на главной позиции, вы получите более высокий рейтинг кликов.

Для ключевых слов с высоким коммерческим намерением, почти ⅔ кликов перейдите к спонсорским результатам, чтобы получить более высокие показатели конверсии в Google AdWords.

Если у ключевых слов вашего бренда достаточно приличных объемов поиска, вы можете настроить для них кампанию AdWords.

Согласно Optify, Первые поисковые объявления будут генерировать CTR до 36,40% в то время как поисковое объявление выше сгиба даст CTR 19,50%.

Согласно Optify,   Первые поисковые объявления будут генерировать CTR до 36,40%   в то время как поисковое объявление выше сгиба даст CTR 19,50%

Естественно, люди, которые ищут ключевые слова вашего бренда (например, «moz seo tool»), готовы купить или, по крайней мере, попробовать ваше программное обеспечение. Ключевые слова без бренда будет также давать более высокий рейтинг кликов, если они являются целевыми.

Ключевые слова без бренда   будет также давать более высокий рейтинг кликов, если они являются целевыми

А также, на спонсируемые результаты приходится 64,6% кликов По словам Ларри Кима из WordStream, для поисков по ключевым словам с высокими коммерческими намерениями.

А также,   на спонсируемые результаты приходится 64,6% кликов   По словам Ларри Кима из WordStream, для поисков по ключевым словам с высокими коммерческими намерениями

Не полагайтесь на интуицию или предположения, когда речь идет о правильной позиции для ваших объявлений. Вы должны протестировать его и использовать трекер конверсии, чтобы потратить некоторое время на оценку рентабельности инвестиций для своих кампаний.

Частота объявлений также имеет значение. Чем чаще люди видят рекламу, тем вероятнее, что они нажимают на них . Исследование Casale Media в «Связи между размещением рекламы и эффективностью» сообщается, что показ объявлений пять и более раз в 12–14 раз эффективнее, чем показ объявлений менее часто.

IV). Тестирование разных типов соответствия. Улучшить рейтинг кликов объявлений проще, если тестировать разные типы соответствия ключевых слов , Например, ключевые слова с точным и фразовым соответствием дают вам преимущество в рейтинге ваших объявлений.

Улучшить рейтинг кликов объявлений проще, если тестировать разные   типы соответствия ключевых слов   ,  Например, ключевые слова с точным и фразовым соответствием дают вам преимущество в рейтинге ваших объявлений

С типами ключевых слов с широким соответствием вы достигнете большего числа людей, чем с типами ключевых слов с точным соответствием. Тем не менее, ваш рейтинг кликов будет ниже, потому что качество объявлений (так как они относятся к ключевым словам) не тесно связаны с точным намерением пользователя.

Наилучшим подходом является тестирование различных типов соответствия для ваших ключевых слов . Создайте баланс для этих типов совпадений в своих рекламных кампаниях. Это хороший способ пойти увеличение дохода говорит Авинаш Каушик.

№6. Эффективно группируйте и систематизируйте свои ключевые слова

Организовать кампании Google AdWords для КПП может показаться сложной задачей. Но это необходимо, если вы хотите увеличить свои шансы на получение лучшего коэффициента конверсии.

Точно так же, группировка ключевых слов является важной задачей в отслеживании конверсий по многим причинам:

Точно так же,   группировка ключевых слов   является важной задачей в отслеживании конверсий по многим причинам:

Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы эффективно сгруппировать и упорядочить ключевые слова:

я). Эффективная структура. Подумайте об эффективной структуре при организации кампаний PPC. Прежде всего, у ваших кампаний есть определенные характеристики, такие как бюджет и стратегия назначения ставок (например, цена за конверсию), по которым вы можете сортировать их.

кампания Также можно отслеживать, будут ли показываться ваши объявления на медийной или поисковой сети.

Итак, что насчет ваших групп объявлений? Думайте о них как о контейнерах для ваших кампаний. Другими словами, ваши кампании должны быть организованы и храниться в группах, готовых к запуску. Ваш группа объявлений управляет вашими объявлениями и связанными с ними ключевыми словами.

Ключевые слова, которые организованы в каждой группе объявлений, должны быть релевантными друг другу, а объявления также должны быть тесно связаны с ключевыми словами. Наконец, должна быть некоторая согласованность между целевой страницей и объявлениями и целевыми ключевыми словами. Это делает отслеживание конверсий проще и релевантным для типов конверсий на основе ключевых фраз.

Однако для эффективного отслеживания результатов лучше организовать свои учетные записи в отдельные кампании. Это особенно полезно для новичков в рекламе Google AdWords.

II). Ориентируйтесь на небольшие группы объявлений. Убедитесь, что ваши группы объявлений маленькие и сфокусированные.

Каждая из ваших групп объявлений должна быть ориентирована на определенный продукт, предложение, модель или услугу - например, группу объявлений для вашего вебинарского тренинга. Просто Бизнес Великобритания обеспечивает проверенную систему для выбора новой группы объявлений или новой кампании:

Просто Бизнес Великобритания   обеспечивает проверенную систему для выбора новой группы объявлений или новой кампании:

Меньшие группы объявлений, скорее всего, приведут к более релевантному списку ключевых слов в трекере конверсий для каждой группы объявлений.

Это, в свою очередь, облегчает разработку правильных объявлений для каждой группы объявлений, когда вы концентрируетесь на поисковой воронке. Результаты для небольшой группы объявлений легче отслеживать, чем для большой. Тем не менее, убедитесь, что у вас есть хотя бы 4 объявления в каждой группе объявлений:

Вот почему важно создавать группы объявлений, которые сосредоточены на определенном продукте или списке ключевых слов - это увеличивает CTR, и вы можете легко отслеживать эффективность ключевых слов и другие показатели.

Вот пример небольшой группы объявлений, ориентированной на ключевые слова, которые тесно связаны между собой.

Вот   пример   небольшой группы объявлений, ориентированной на ключевые слова, которые тесно связаны между собой

III). Поэкспериментируйте с различными вариантами объявлений. Важно создать различные варианты объявлений во время настройки.

Эти варианты в конечном итоге покажут наилучший подход к размещению вашего объявления и конверсия трекинга ,

Конечно, если вы хотите просмотреть свой преобразования Вы можете просто щелкнуть вкладку конверсий на вкладке «Инструменты и анализ» на панели инструментов Google AdWords.

# 7: Интегрировать "минус-слова"

Каждый раз, когда вы запускаете рекламу Google для поисковой сети, вы должны понимать, что большинство поисковых запросов не будут иметь отношения к вашему предложению. Минус-слова , которые исключают определенные термины поиска из-за запуска показа вашего объявления, - это умный способ повысить коэффициент конверсии Google AdWords и помочь решить эту проблему.

Специалисты по аварийному восстановлению (ERS) интегрировали "минус-слова" в свои кампании AdWords, и в течение 3 месяцев они привлекли больше потенциальных клиентов, чем смогли бы обработать. Им даже пришлось приостановить показ рекламы, потому что они были заняты новым бизнесом от целевых клиентов.

Им даже пришлось приостановить показ рекламы, потому что они были заняты новым бизнесом от целевых клиентов

Несколько тематические исследования и отзывы доказывают, что использование "минус-слов" на самом деле является умным шагом для повышения коэффициента конверсии и расти доход. Это уникальный тип конверсии.

Это уникальный тип конверсии

В соответствии с TechWyse Вот некоторые из минус-слов для включения в вашу кампанию:

  • свободно
  • дешево
  • Kijiji
  • обнаженный
  • обнаженный
  • торренты
  • YouTube
  • крейгслист
  • секс
  • Ebay
  • порно
  • поток

Например, если вы продаете кроссовки Nike, вам нужно, чтобы посетители нажимали на ваше объявление, заходили на целевую страницу или в магазин и, что самое главное, покупали пару.

Вы, конечно, не хотите, чтобы люди, которые ищут «бесплатные ботинки Nike», посетили ваш магазин - потому что очевидно, что они не хотят покупать у вас.

Таким образом, при интеграции ключевых слов добавьте минус-слова, чтобы предотвратить показ вашего поискового объявления пользователям, которые вряд ли смогут конвертировать. Для этого выполните следующие простые шаги:

Шаг первый: войдите в свою учетную запись Google AdWords. Перейдите на вкладку «Кампании», затем нажмите значок [+] рядом с вкладкой «Новый список минус-слов».

Перейдите на вкладку «Кампании», затем нажмите значок [+] рядом с вкладкой «Новый список минус-слов»

Шаг второй: Добавьте минус-слова в предоставленное место.

Шаг второй: Добавьте минус-слова в предоставленное место

Возвращаясь к предыдущему примеру, если вы добавите «бесплатно» в качестве минус-слова в свою группу объявлений или кроссовки Campaign for Nike, ваши поисковые объявления не будут появляться, когда люди ищут ваш продукт / целевое ключевое слово со словом «бесплатно». »

»

Но минус-слова применяются не только к объявлениям в поисковой сети. Они также применяются к рекламе в контекстно-медийных сетях.

Если вы добавите «бесплатно» в список минус-слов, ваше объявление в контекстно-медийной сети с меньшей вероятностью будет отображаться на сайте, содержание которого соответствует минус-слову. Например, если заголовок поста в блоге «3 простых способа получить обувь для бега Nike бесплатно», ваше объявление не будет отображаться на этой странице.

Многие компании, маркетологи и цифровые маркетологи получают выгоду от использования минус-слов. Например, Eureka SEM недавно помогла бизнесу, производящему товары для здоровья, интегрировать "минус-слова" в свою кампанию, увеличивая рейтинг кликов от 0,97% до 1,33% и коэффициент конверсии от 1,12% до 1,53%.

В основном вы выгода из минус-слов тремя способами:

  • Увеличение CTR
  • Уменьшить цену за клик
  • Повысить рентабельность инвестиций

Увеличение CTR   Уменьшить цену за клик   Повысить рентабельность инвестиций

Дэйвек Нью-Йорк Компания, которая продает дизайнерские зонтики высокого класса, столкнулась с проблемой преобразования людей, посещающих ее сайт, в клиентов. Нужно было повысить рентабельность инвестиций, потому что люди заходили на сайт, но ничего не покупали.

Нужно было повысить рентабельность инвестиций, потому что люди заходили на сайт, но ничего не покупали

Davek включил минус-слова в свои кампании и снизил расходы на рекламу, одновременно увеличивая рентабельность инвестиций.

Это также уменьшило количество посетителей сайта, потому что количество не обязательно имеет значение, когда вы запускаете платную рекламную кампанию. Качество целевого трафика всегда должно быть вашим основным направлением.

# 8: Используйте подход, ориентированный на клиента

в Google Display Networks Вы можете легко добавить аудиторию в свои группы объявлений. Вы не должны предназначаться для всех.

Недавняя статистика показала, что контекстно-медийные сети Google охватывают более 80% интернет-пользователей. Представьте себе, что вы получаете небольшой процент этого огромного трафика на ваш сайт, особенно когда они ваши идеальные клиенты.

Представьте себе, что вы получаете небольшой процент этого огромного трафика на ваш сайт, особенно когда они ваши идеальные клиенты

В контент-маркетинг Правило №1 - знать своих идеальных клиентов и создавать контент, соответствующий их желаниям, потребностям и задачам.

Think With Google недавно поделились кейсом о том, как AirBnB использовал контекстно-медийные сети Google, чтобы расширить его охват, став международным брендом и увеличивая свои списки до 80000. Они нацелены на клиентов, которые путешествуют для бизнеса и для удовольствия.

Перед запуском рекламной кампании они также использовали минус-слова, чтобы направить людей, которые не заинтересованы в услуге. Это отличный способ повысить коэффициент конверсии в сетях отображения.

Marketing Land советует вам ориентироваться на аудиторию на основе их главные интересы и демография. Эти два фактора определяют, кто является кем-то и их мировоззрение.

Эти два фактора определяют, кто является кем-то и их мировоззрение

Если вы собираетесь показывать объявления в контекстно-медийной сети Google, поймите, что вам нужно 3 элемента чтобы обеспечить ваш успех. Ваши объявления должны иметь правильное сообщение и достичь нужного человека в воронке поиска в нужное время. В идеале это приводит к конверсионным действиям.

В идеале это приводит к конверсионным действиям

Ракетные клики Компания, занимающаяся цифровым маркетингом, всегда была на переднем крае, помогая своим клиентам распространять рекламу PPC в контекстно-медийной сети. После достижения огромного успеха для нескольких клиентов, вот один из них:

После достижения огромного успеха для нескольких клиентов, вот один из них:

Заключение

Google AdWords это эффективный способ получить трафик на ваш сайт быстрее , Если у вас нет толстой кожи или вы просто не можете дождаться, когда ваши веб-страницы обнаружат органические отведения, вы можете настроить AdWords PPC ad и использовать его для генерировать качественные лиды для вашего бизнеса.

Хотя существует множество показателей отслеживания конверсий, которые вы можете отслеживать, чтобы оценить эффективность своих кампаний, коэффициент конверсии остается самым важным. Это влияет не только на копию объявления, но и на целевую страницу.

Помните, что создание рекламы как для поисковой, так и для контекстно-медийной сети важно, поскольку обе они предназначены для разных целей. Один не лучше другого. Ваши цели должны определить, какой метод является наиболее вероятным для достижения желаемого результата.

Поисковые сети предназначены для результатов с прямым откликом, тогда как реклама в контекстно-медийной сети более или менее создание бренда , Когда вы используете контекстно-медийные сети, вам нужно найти покупателей на рынке, так как это приведет к более высокий рейтинг кликов для ваших объявлений.

Как давно вы используете Google AdWords для привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса? Пока поделитесь своим опытом.

Похожие

Мета-теги SEO: как анализирует Google
Сегодня я немного расскажу о метатегах и о том, как они интерпретируются Google. Многие миряне SEO они думают, что SEO - это всего лишь вопрос мета-тегов, и все идеально. Конечно, оптимизация также помогает, но SEO - это гораздо больше. Давайте отложим это в сторону и начнем, что имеет значение. Фрагмент - это текст, который появляется под ссылками в результатах поиска. То же самое построено на основе
SEO ад: ключевые слова на практике
Иногда интернет-пользователи вводят совершенно фантастические пароли в поисковых системах. Посещаемость и отслеживаемость уже стали всемирно известными ценностями, поэтому необходимо максимально оптимизировать наш веб-сайт для «новостей о Linux» и «разведения пингвинов». Суббота, 30 октября 2010 года | rionka |
Анатомия Фрагмента Google
... кликов, они не повлияют на ваш рейтинг в результатах поиска» (от этот вышеупомянутый пост.) Ключевые слова в списке поиска выделены жирным шрифтом, поскольку они влияют на рейтинг . Нету. Выделение ключевых слов (KWIC) предназначено исключительно для удобства пользователей. Мета-описание, как уже указывалось выше, не влияет на рейтинг страницы. Максимальная
6 инструментов Google, которые вам нужны для SEO
Независимо от того, являетесь ли вы контент-маркетологом, SEO или онлайн-маркетологом, наша индустрия имеет отношения любовь / ненависть с Google. Независимо от того, как вы это воспринимаете, у Google всегда есть выбор бесплатных инструментов, которые
Обновления алгоритма Google: краткая история улучшений SEO
... попасть в топ Google"> Если вы хотите, чтобы вас заметили в Интернете, то, несомненно, ваша главная цель - попасть в топ Google. Конечно, вы можете арендовать рекламное место с платой за клик в верхней части поисковой выдачи, но, в конечном счете, ваши долгосрочные цели будут достигнуты только при условии SEO лучшие советы по практике и достижение главного места в результатах органического поиска. Поэтому, когда король
Разница между короткими, средними и длинными хвостами
При создании контента ключевым фактором долгосрочного успеха этого контента является ключевое слово, на которое он ориентируется. Ключевое слово focus - это то, что вы хотите найти, когда люди вводят этот поисковый запрос в поисковую систему. Для этих ключевых слов существует три основных категории: короткие, средние и длинные.
Вот как это работает с Google Images
Поиск картинок » Google картинки «Обсуждается (если даже разрешено показывать эскизы изображений, что за слабое…) - но для некоторых сайтов источник постоянного трафика. Вот мои выводы о том, на чем основан алгоритм поиска изображений.
Поисковые системы Google и ключевые слова метатегов игнорируются
Иногда хорошо повторять старые знакомые вещи, потому что они возвращаются как бумеранг. Были моменты, когда ключевые слова метатега поисковой системы учитывались. Но с 2009 года это не так. Если кто-то скажет вам, что вам нужно заполнить ключевые слова для Google и Мета-списка, он либо намеренно вас обманет, либо не поймет. Это относится ко всем системам управления контентом сайтов и интернет-магазинов. Если они есть, это доисторическая реликвия или невежество.
SEO-факторы оптимизированной страницы (инфографика)
SEO на странице играют важную роль в быстром и хорошем ранжировании в результатах поиска. Да, нет сомнений, что нам нужно создать много обратных ссылок, но мы не можем игнорировать SEO-фактор на странице. Когда дело доходит до Onpage SEO, люди просто строги с мета-заголовком и мета-описанием, нет там много других вещей что мы должны рассмотреть. Некоторые из них - это ключевые слова в
Секрет успеха SEO: найдите ключевые слова с низким уровнем конкуренции
... подавляющем количестве вещей, которые вы «должны» сделать. Но у кого есть время, чтобы проверить все ящики на Контрольный список лучших практик SEO ? Если есть одна вещь, которую вы не можете пропустить, это исследование ключевых слов. Ключ к победе в поисковой выдаче - это «пробить себе вес», как говорит Кристин, наш старший менеджер по продукту.
Как бесплатно разместить рекламу в Google
Я знаю, это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой. Если вы подозрительный тип - как я - вы обнаружите, что в названии и обещании этого текста есть что-то странное. Но поверь мне! Вы можете бесплатно рекламировать в Google, да . Во времена кризиса первое, что думают менеджеры по бизнесу и маркетингу, это «сократить расходы». Пока все хорошо. Здоровый денежный поток - это самая важная вещь для любой компании, чтобы оставаться в неопределенном времени продаж. Проблема

Комментарии

Как только у вас есть посетитель на целевой странице, как вы можете превратить его в потенциального клиента или клиента?
Как только у вас есть посетитель на целевой странице, как вы можете превратить его в потенциального клиента или клиента? На каждой странице, на которую вы их отправляете, должен быть четкий призыв к действию. Тщательно подумайте об этом, потому что это разница между продажей и потраченными деньгами. Мне нравится решать, какой результат «номер один» желаемый для каждой страницы, прежде чем я создам целевую страницу. Просто спросите себя: «Что я хочу, чтобы они сделали больше всего?»
Например, стоит ли вам больше ориентироваться на ключевые слова страхования коммерческих владельцев или на ключевые слова профессиональной компенсации?
Например, стоит ли вам больше ориентироваться на ключевые слова страхования коммерческих владельцев или на ключевые слова профессиональной компенсации? Поздравительные открытки для мамы или поздравительные открытки для папы? Какие из этих кластеров ключевых слов вы должны расставить по приоритетам в своей кампании, а какие вы должны поставить в тупик или даже полностью игнорировать? Правильный ответ может увидеть, что вы достигли вершины ROI. Если вы ошибетесь, вы отправитесь в поход на гору,
Например, были ли сформулированы ключевые слова, есть ли четкая структура заголовка и как насчет URL?
Например, были ли сформулированы ключевые слова, есть ли четкая структура заголовка и как насчет URL? Кроме того, существует также нулевое измерение, которое проверяет, найден ли веб-сайт по определенным условиям поиска. Выводы по SEO-сканированию четко представлены. 3. SEO агентство Feith приступает к работе Как только пожелания и текущая ситуация будут намечены, специалисты
SEO Wiz задает жизненно важные вопросы, такие как «Как люди будут искать вас в Google?
SEO Wiz задает жизненно важные вопросы, такие как «Как люди будут искать вас в Google?», А затем Wix анализирует актуальность и силу выбранного вами ключевого слова, чтобы вы могли использовать лучшие ключевые слова для каждой страницы. Если вам нужна дополнительная помощь помимо инструмента SEO Wiz, воспользуйтесь нашим руководство по ключевым словам ,
Вы не проиндексировали свои страницы по ошибке или изменили свой реализация контента, опираясь на Javascript ?
SEO Wiz задает жизненно важные вопросы, такие как «Как люди будут искать вас в Google?», А затем Wix анализирует актуальность и силу выбранного вами ключевого слова, чтобы вы могли использовать лучшие ключевые слова для каждой страницы. Если вам нужна дополнительная помощь помимо инструмента SEO Wiz, воспользуйтесь нашим руководство по ключевым словам ,
Включает ли ваш поставщик SEO оптимизацию мест Google как часть результатов SEO?
Включает ли ваш поставщик SEO оптимизацию мест Google как часть результатов SEO? Вы должны следить за этими результатами: Отправка вашей компании в Google Адреса Расширение вашего профиля Places путем добавления изображений, видео Отсутствие Google Мест на карте в вашем плане SEO будет означать потерю видимости и бизнеса из вашего местного округа / города. Google Адреса должны быть частью плана SEO по умолчанию, а не дополнительной функцией.
Как отреагируют пауки на ваш одностраничный дизайн?
Как отреагируют пауки на ваш одностраничный дизайн? Многие современные одностраничные веб-сайты преобразуются и переходят, когда пользователь прокручивает страницу вниз. Эти инновационные сайты, наполненные CSS и JavaScript, могут заставить пользователей почувствовать, что они находятся в путешествии, открывая для себя всю глубину сайта, щелкая мышью. Но смогут ли веб-сканеры отправиться в поездку? Если вы используете одностраничный дизайн, вам нужно убедиться, что все
Как правильно выбрать ключевые слова SEO для вашего сайта автосалона?
Как правильно выбрать ключевые слова SEO для вашего сайта автосалона? Вот некоторые вещи, которым нужно следовать для выбора правильных ключевых слов SEO. Хорошо понять свою аудиторию Создайте список семян с пониманием вашей аудитории Расширьте список, используя соответствующие инструменты ключевых слов Сгруппируйте их в соответствии с их поисковыми намерениями Планируйте и включайте ключевые слова в содержание вашего сайта
Но как насчет включения ссылок на ваши самые важные продукты (или те, которые вы больше всего хотите оценить) в теле главной страницы?
Но как насчет включения ссылок на ваши самые важные продукты (или те, которые вы больше всего хотите оценить) в теле главной страницы? Если у вас нет страниц продукта, добавьте в тело текст статьи и целевые страницы. Ссылки в теле страницы обычно передают больше прав доступа, чем навигационные ссылки, особенно ссылки нижнего колонтитула. Создание четких заметных ссылок также полезно с точки зрения взаимодействия с пользователем, поскольку оно позволяет людям легко находить ваши лучшие
Как вы знаете, какие ключевые слова работали для вас?
Как вы знаете, какие ключевые слова работали для вас? Просто - используйте Инструменты Google для веб-мастеров. (Проверьте это руководство по настройке учетной записи для веб-мастеров и связать его с Google Analytics) Есть много всего, что вы можете сделать с помощью инструментов для веб-мастеров, но сегодня мы собираемся сосредоточиться на одной конкретной
Задумывались ли вы, как средства массовой информации и известные блоггеры оценивают свои изображения так высоко в поиске изображений Google и Bing?
Задумывались ли вы, как средства массовой информации и известные блоггеры оценивают свои изображения так высоко в поиске изображений Google и Bing? Здесь, на Steemit и с большинством моих клиентов с 200 долларов США Я заметил, что люди в целом не используют этот мощный инструмент для высокого рейтинга в Google и Bing Search. Зачем заниматься обучением сообщества? Мир меняется, и я считаю, что наш личный бренд гораздо важнее любой платформы или

Например, что происходит, когда покупатель впервые заходит на ваш сайт или магазин?
У вас есть четкий путь для них?
Итак, как вы гарантируете, что ваша воронка обслуживает этих людей?
Будете ли вы отправлять им то же электронное письмо, которое получает каждый второй подписчик?
Какое влияние оказало на поисковую воронку?
Но как получить такой результат, если у вас низкий уровень кликов?
Вы должны задать себе вопросы, такие как «где мои целевой аудитории в цикл покупки ?
Итак, что насчет ваших групп объявлений?
Как давно вы используете Google AdWords для привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса?
Но у кого есть время, чтобы проверить все ящики на Контрольный список лучших практик SEO ?