<

Благотворительная учеба в 2017 году: кто больше всех зарабатывает?

  1. Средняя заработная плата в 2015 году
  2. Знакомые имена вне рамок
  3. Задача для сектора
  4. «Требуется сдержанность»

Благотворительные организации должны были все больше помнить о том, сколько они платят своим старшим руководителям в последние годы. Поток негативных статей в национальных газетах в сочетании с негативной реакцией со стороны некоторых доноров создал атмосферу, в которой высокая заработная плата стала более заметной и менее приемлемой.

Аргумент, что благотворительные организации должны платить высокие зарплаты, кажется потерянным для широкой публики. Опрос 1000 человек, проведенный консалтинговой компанией nfpSynergy в прошлом году, показал, что только 5 процентов считают, что благотворительная организация с доходом более 100 миллионов фунтов стерлингов в год должна выплачивать своему исполнительному директору 150 000 фунтов стерлингов в год или более. Большинство (27 процентов) заявили, что им следует платить менее 30 000 фунтов стерлингов в год.

Но сколько крупнейшие благотворительные организации Великобритании платят своим самым высоким заработкам? В 2013 а также 2015 Третий сектор проанализировал счета 150 лучших благотворительных организаций по доходам, чтобы определить 100 благотворительных организаций, которые больше всего платили своим руководителям. В этом году мы повторили исследование, но также включили две меньшие организации, которые, как известно, платят своим старшим руководителям больше, чем некоторые из крупнейших благотворительных организаций Великобритании ( см. Методология в таблице зарплат ). Это были Caudwell Children, благотворительная организация для детей, созданная предпринимателем по мобильным телефонам Джоном Каудвеллом, и научно-исследовательский институт тромбозов.

Результаты показывают модель, аналогичную тем, что были в предыдущие годы: самые высокие заработки поступали не от благотворительных организаций, носящих имена домохозяйств, а от благотворительных фондов, благотворительных частных больниц и учреждений искусств. Благотворительный медицинский спонсор Wellcome Trust награжден самой высокой зарплатой, а его самый высокооплачиваемый работник получает от 3,05 до 3,06 млн фунтов стерлингов. Деньги были присуждены одному из членов его инвестиционной команды после того, как его портфель достиг звездных результатов в период до 30 сентября 2016 года. Эта цифра более чем в три раза превышает предыдущую самую высокую зарплату в 1 млн фунтов стерлингов, определенную в исследовании 2013 года, выплаченную благотворительной организацией. Госпиталь лондонской поликлиники к бывшему руководителю.

Средняя заработная плата в 2015 году

Самой дешевой благотворительной организацией, попавшей в топ-100, была образовательная благотворительная организация Reach2, которая платила самые высокие доходы от 140 000 до 145 000 фунтов стерлингов.

В целом, средняя (средняя) заработная плата в первых 100 благотворительных организациях составила 255 000 фунтов стерлингов по сравнению с 212 500 фунтов стерлингов в 2015 году. Средний уровень заработной платы вырос до 185 000 фунтов стерлингов в год по сравнению с 165 000 фунтов стерлингов два года назад. Увеличение может быть объяснено рядом факторов, в том числе некоторыми из самых крупных плательщиков, такими как Wellcome Trust, Nuffield Health и Ассоциация потребителей - выплата значительно больше, чем два года назад, и включение в исследование высокооплачиваемых меньших призрения.

Две более мелкие благотворительные организации попали в первую сотню. Caudwell Children выплатила самый высокий заработок между 230 000 и 240 000 фунтов стерлингов, несмотря на самый низкий годовой доход в первой сотне - всего 8 миллионов фунтов стерлингов - и Научно-исследовательский институт тромбоза заплатил такую ​​же сумму, несмотря на доход £ 17 млн.

Читать дальше: Исследование благотворительных выплат 2017: 10 самых высокооплачиваемых благотворительных организаций

Британский Красный Крест также заплатил 173 000 фунтов стерлингов, что примерно на 30 000 фунтов меньше, чем в исследовании 2015 года. Четырнадцать из 100 благотворительных организаций выплатили своим самым высокооплачиваемым лицам более 300 000 фунтов стерлингов по сравнению с 12 в 2015 году. Тридцать семь благотворительных организаций выплатили более 200 000 фунтов стерлингов по сравнению с 32 в исследовании 2015 года. Но некоторые благотворительные организации платили своим самым высокооплачиваемым работникам значительно меньше, чем в предыдущие годы. Самый высокооплачиваемый сотрудник Лондонской клиники заработал от 540 000 до 550 000 фунтов стерлингов, тогда как в исследовании 2015 года от 850 000 до 860 000 фунтов стерлингов. Заработная плата, выплачиваемая наиболее высокооплачиваемому работнику в St Andrew's Healthcare, снизилась более чем на 300 000 фунтов стерлингов после исследования 2015 года.

Заработная плата, выплачиваемая наиболее высокооплачиваемому работнику в St Andrew's Healthcare, снизилась более чем на 300 000 фунтов стерлингов после исследования 2015 года

Нажмите на изображение, чтобы открыть таблицу зарплат благотворительности

Следует отметить, что некоторые благотворительные организации включают в свои вознаграждения пенсионные взносы, расходы на увольнение и другие пособия, а другие - нет.

Общие благотворительные организации занимали наибольшее количество мест (40) в топ-100, но платили меньше всего. В среднем самые высокооплачиваемые работники, работающие в общих благотворительных организациях, получали 186 000 фунтов стерлингов, а средний - 165 000 фунтов стерлингов. Семь благотворительных фондов, вошедших в первую сотню, были самыми щедрыми в среднем, выплачивая среднюю зарплату в размере 618 000 фунтов стерлингов. Но эта цифра была повышена за счет исключительной оплаты, выплачиваемой в Wellcome Trust.

Знакомые имена вне рамок

Одним из наиболее удивительных элементов является число известных семейных благотворительных организаций, которые не попали в топ-100 в этом году. Oxfam с доходом почти 415 млн фунтов стерлингов заплатил самый высокий заработок в размере от 120 000 до 129 000 фунтов стерлингов, поэтому он занял 126-е место в рейтинге. список. Другие известные благотворительные организации, в том числе RSPCA, Unicef ​​UK, WaterAid и WWF-UK, не входят в первую сотню, поскольку они заплатили менее 140 000 фунтов стерлингов.

Исследование также указывает на использование бонусов. Последние отчеты Marie Stopes International показывают, что ее самый высокий заработок получал бонус в размере почти 252 000 фунтов стерлингов, в результате чего их зарплата выросла до 420 000–430 000 фунтов стерлингов, что на 160 000 фунтов стерлингов больше, чем в исследовании 2015 года. Последние ежегодные отчеты Ассоциации потребителей, которая работает под названием «Который?», Показывают, что она выплатила своему исполнительному директору 490 000 фунтов стерлингов, включая долгосрочные поощрительные выплаты. Это сопоставимо с 310 000 фунтов стерлингов и 320 000 фунтов стерлингов в исследовании 2015 года.

Исследование также включает общее количество сотрудников в каждой организации, которым было выплачено более 60 000 фунтов стерлингов. Благотворительные организации должны указывать в своих годовых отчетах, сколько сотрудников зарабатывают сверх этой суммы. В «Спасите детей» было занято самое большое количество сотрудников, заработавших более 60 000 фунтов стерлингов (375), за которым следовал Британский совет с 339. В топ-100 у Международного комитета спасения было наименьшее количество сотрудников, заработавших более 60 000 фунтов, заплатив всего два. больше этой суммы.

В среднем в 100 лучших благотворительных организациях работало 58 сотрудников, заработавших более 60 000 фунтов стерлингов.

Задача для сектора

Вики Браунинг, исполнительный директор благотворительной организации Acevo, говорит, что исследование показывает широкий спектр благотворительных организаций, работающих в этом секторе. «Когда вы просматриваете верхнюю часть списка, ни одна из них не занимается благотворительностью», - говорит она. «Для нас, как для сектора, непросто донести до общественности огромный спектр услуг, предоставляемых благотворительными организациями».

Она отмечает, что заработная плата, выплачиваемая крупнейшими благотворительными организациями, заметно отличается от заработной платы в большинстве благотворительных организаций. Опрос Acevo «Оплата труда и равенство», опубликованный в январе, показал, что средняя зарплата среди 473 руководителей благотворительных организаций, которые ответили на его исследование, составляла 50 000 фунтов стерлингов - на 5 000 фунтов стерлингов меньше, чем в предыдущем исследовании, проведенном в 2015 году.

Но Браунинг говорит, что для благотворительных организаций важно привлекать правильных талантов, и приводит примеры исследований рака в Великобритании и Британского фонда сердца. «Это глобально важные исследовательские организации», - говорит она. «Мне нужны люди, которые могут вылечить такие проблемы, как болезни сердца. Я хочу, чтобы лучшие исследователи, управляемые лучшими руководителями, сделали это возможным. Почему мы не хотим, чтобы качественные люди управляли этими благотворительными организациями? повлиять на нас всех. "

Читать дальше: Исследование благотворительных выплат 2017: 10 самых высокооплачиваемых благотворительных организаций

Дженни Уорнер, управляющий директор Charisma Charity Recruitment, утверждает, что управление благотворительностью может быть более сложным, чем управление бизнесом. «Некоторым нашим национальным и международным клиентам приходится сталкиваться со многими сложными ситуациями, и для того, чтобы хорошо управлять судном, исполнительному директору требуется особый набор навыков», - говорит она. «Этот человек нуждается в хороших деловых навыках, понимании политического ландшафта, умении управлять персоналом и понимании потребностей бенефициаров».

«Требуется сдержанность»

Но другие в этом секторе настаивают на сдержанности в отношении уровня оплаты труда руководителей высшего звена. Стелла Смит, консультант по вопросам управления и обозреватель третьего сектора , говорит, что не всегда ясно, какими специальными качествами обладает старший менеджер, оправдывающий такую ​​зарплату, и нет никаких доказательств того, что со временем высокая оплата труда приводит к повышению производительности. Она считает, что для организаций неразумно становиться настолько зависимыми от отдельных сотрудников, что они считают, что им приходится платить им значительные суммы.

«Если в благотворительных организациях недостаточно квалифицированных людей, то, безусловно, было бы разумнее инвестировать в развитие своего персонала, а не платить старшим менеджерам больше», - говорит она.

Нил Кливли, исполнительный директор Navca, объединяющего сектор общественного сектора, говорит, что благотворительные организации также должны учитывать общественное доверие к благотворительным организациям при установлении уровней оплаты. «Мы не можем оправдать сногсшибательные зарплаты, указывая на сопоставимые зарплаты в частном секторе», - говорит он. «Благотворительность отличается, и это включает в себя приверженность справедливости.

«Оплата должна быть оправданной, не только на самом верху, но и во всей организации. Целевая группа по целям компании в прошлом году предложила, чтобы организации включились в процесс справедливой оплаты труда, при котором руководители и директора взаимодействуют с персоналом в отношении того, является ли оплата пропорциональной, заслуживающей и правильное поведение. Благотворительные организации, выплачивающие большую зарплату любому сотруднику, должны принять это к сведению ».

Заработная плата, выплачиваемая крупнейшими благотворительными учреждениями Великобритании своим самым высокооплачиваемым, превосходит зарплату, выплачиваемую крупнейшими компаниями. В прошлом году The Daily Telegraph сообщила, что Мартин Соррелл, исполнительный директор рекламного агентства WPP, заработал почти 43 млн фунтов, что делает его самым высокооплачиваемым человеком в FTSE 100. Бен Ван Беурден, исполнительный директор нефтяной компании Shell, был второй самый высокооплачиваемый начальник FTSE 100, получив домой зарплату в 19,5 млн фунтов стерлингов, сообщает газета.

Отдельные данные о заработной плате, предоставленные рекрутинговой фирмой Page Executive, показывают, что руководители, работающие в компаниях с оборотами, аналогичными доходам тех благотворительных организаций, которые представлены в списке 100 лучших компаний, как правило, зарабатывают больше, чем их благотворительные эквиваленты. Босс казино Rank Group, оборот которого составил почти 709 миллионов фунтов стерлингов, заработал 857 250 фунтов стерлингов, включая бонусы, а самый высокооплачиваемый сотрудник Save the Children International, который имел доход 786 миллионов фунтов стерлингов, получил от 314 000 фунтов стерлингов и £ 327000. Оборот аэрокосмической и технологической компании e2v составил 236 миллионов фунтов стерлингов, а ее исполнительный директор выплатил 603 000 фунтов стерлингов, включая премии. Благотворительный фонд Ormiston Trust имел аналогичный доход в размере 256 миллионов фунтов стерлингов, но платил своим самым высоким доходам от 180 000 до 190 000 фунтов стерлингов.

Читать дальше: Исследование благотворительных выплат 2017: 10 самых высокооплачиваемых благотворительных организаций

Билл Гатри, бизнес-директор Page Executive Scotland, говорит: «Ни для кого не секрет, что руководителям третьих и некоммерческих организаций платят значительно меньше, чем их коллегам из частного сектора. Хотя этот разрыв можно объяснить меньшим Обороты, произведенные благотворительными организациями, в отличие от предприятий в частном секторе, до сих пор много споров о том, чтобы оправдать столь существенную разницу в оплате ». Данные, предоставленные Page Executive, предполагают более тесную корреляцию между уровнем благотворительности и уровнем оплаты труда в государственном секторе. Например, исполнительный директор Network Rail заработал около 680 000 фунтов стерлингов, а исполнительный директор Агентства по охране окружающей среды - до 185 000 фунтов стерлингов. В среднем, руководителям, работающим в государственном секторе, было выплачено почти 222 000 фунтов стерлингов, согласно данным, предоставленным Page Executive. Это на 3000 фунтов стерлингов меньше, чем в среднем 100 лучших благотворительных организаций.

Похожие

Профиль и зарплата французского SEO в 2016 году
... году исследование SEO Camp проводилось с участием 321 профессионала SEO. Первое наблюдение: доля самоучек среди французских специалистов по SEO продолжает снижаться. С 70% в 2013 году эта доля упала до 53% в 2015 году. Это только 49% в этом году. Больше и больше оптимизаторы пройти начальную подготовку. 22% сейчас в этом случае, против 4% три года назад. SEO Camp - еще одна тенденция. В то время
SEO агентство
Вы ищете SEO агентство ? DigiLeaps - это интернет-маркетинговое агентство, которое предлагает такие услуги, как SEO или поисковая оптимизация , Улучшение вашей видимости в Google - это одно, а привлечение посетителей, которые в конечном итоге конвертируют, - другое дело. Поэтому в DigiLeaps вы не найдете прайс-листов, продавцов или пакетов оптимизации.
На странице против факторы вне страницы: что это?
... вне страницы, каждый предприниматель онлайн встречается. Но давайте объясним, что они имеют в виду. Оба термина происходят из области поисковая оптимизация и служит для дифференциации факторов на веб-сайте и за его пределами, которые влияют на рейтинг в поисковых системах . Чтобы понять содержание страницы, ее актуальность и качество, необходимо оценить множество факторов, определяющих рейтинг страницы поиска.
Что такое SEO вне страницы и как вы можете его использовать?
Прежде чем мы начнем понимать, что означает «вне страницы SEO» и различные методы, связанные с ним, давайте кратко рассмотрим, что означает «на странице SEO». Подстраничное SEO (или SEO на сайте) относится ко всем элементам на вашей веб-странице, которыми вы можете управлять, чтобы сделать их видимыми для поисковых систем. Например: внутренняя ссылка использование
Полное руководство по мобильному SEO в 2018 году
... вого маркетинга и мобильного SEO в 2018 году? Здесь мы дадим вам все детали, чтобы вы смогли опередить конкурентов в этом году. С 2016 года Google намекает на переход на индексацию с мобильных устройств. Недавно они поставили свои план в действие. Означает ли индексация с мобильных устройств, что для SEO все меняется? Не совсем. На самом деле алгоритм
Базовые знания об оптимизации на странице и вне страницы
Сначала следует упомянуть один принцип: создавать сайты внешне для людей, а не для машин. Поэтому, когда необходимо принять решение, которое бросает вызов этому, вы всегда должны выбирать изменения в пользу пользователей. Более того: «Не существует универсальной формулы для достижения первого места в рейтинге». (Команда ABAKUS: Основы поисковой оптимизации (SEO), 2014) Чтобы начать оптимизацию, необходимо выполнить несколько важных шагов. , Анализ + исследование концепция
Как улучшить SEO в Blogger
Вести блог, особенно в Blogger, довольно легко, и с развитием технологий он становится все более интуитивным и графическим, требующим все меньше технических знаний. Как мы продемонстрировали пошагово в предыдущем посте, создание блога занимает чуть более 1 минуты (если у вас сверхбыстрое соединение, это, вероятно, займет меньше времени), и его управление также очень доступно. Однако, хотя ваш блог автоматически и по умолчанию доступен для всех, это не означает, что люди
SEO в 2018 году, часть 2: Обновление алгоритма
Это подзаголовок для поста в блоге Алгоритм - это подробный набор процедур для решения проблемы или выполнения задачи. Когда вы думаете об алгоритме в самом общем виде, они везде. Например, рецепт, который вы используете для приготовления пищи, представляет собой алгоритм, состоящий из ингредиентов, этапов и времени приготовления, этапов и времени приготовления и т. Д. Как только ваша еда готова и готова к употреблению, алгоритм, который помог вам ее получить, завершен.
Наша постоянная миссия ... - PhoneGap
Время от времени я хотел бы подтвердить приверженность нашей команды и поделиться некоторыми из наших целей на ближайшее время. Многое из того, что мы делаем, тихо; наши разговоры об Apache Cordova могут быть замечены только людьми, которые слушают список разработчиков или неточный канал Cordova, так что было бы приятно охватить более широкую аудиторию и поразмышлять время от времени. Но в этот раз все по-другому.
Базовое руководство по SEO: контрольный список SEO на сайте и за его пределами
... вой системы и тот факт, что в Google ежедневно осуществляется более 3,5 миллиардов поисковых запросов, нельзя забывать о важности SEO как стратегии цифрового маркетинга. Тем не менее, SEO является очень сложным процессом с множеством заблуждений. Таким образом, простое начало работы может быть сложной задачей для многих практиков бизнеса и специалистов по цифровому маркетингу. Итак, в этом руководстве мы рассмотрим пошаговое руководство по SEO. Не только для устранения
9 Статистика, которая заставит вас хотеть инвестировать в контент-маркетинг
... году человек видел в среднем 2000 объявлений в день. К 2014 году они увидели около 5000 человек. Два слова: Объявление. перегрузка , Как люди справляются с этой перегрузкой, когда они ежедневно засыпают рекламой? Еще два слова: блокировщики рекламы. Более 615 миллионов устройств теперь имеют программное обеспечение для блокировки рекламы.

Комментарии

Что отличает вашу электронную почту от всех, кто бросает свою шляпу на ринг для этого концерта?
Что отличает вашу электронную почту от всех, кто бросает свою шляпу на ринг для этого концерта? Захватывающий вход, который волнует, показывает, что вы провели исследование, и обеспечивает реальную ценность, - это то, что вызовет непосредственный интерес в уме вашего потенциального клиента. Начните с поиска подходящих удаленных фриланс-концертов на таких сайтах, как Contena (если вы внештатный автор),
Зачем соглашаться на то, чтобы быть хорошим, когда ты можешь делать больше и продавать больше?
Зачем соглашаться на то, чтобы быть хорошим, когда ты можешь делать больше и продавать больше? Мы взяли партнеров с начальным статусом и увидели, как они вырастили свой бизнес до шестизначного уровня дохода, просто выполнив шаги, которые я перечислил выше, и максимизировав возможности панели управления. И хорошая новость в том, что вы также можете быть похожими на них - или достичь еще большего. Если вы готовы поднять свой SEO-бизнес на новый уровень, наша команда всегда готова помочь.
Чтобы узнать больше об инструментах, упомянутых в этом обзоре, ознакомьтесь с моим последним обзором, в котором рассматривается и отвечает на следующий вопрос: кто ссылается на мой сайт ?
Зачем соглашаться на то, чтобы быть хорошим, когда ты можешь делать больше и продавать больше? Мы взяли партнеров с начальным статусом и увидели, как они вырастили свой бизнес до шестизначного уровня дохода, просто выполнив шаги, которые я перечислил выше, и максимизировав возможности панели управления. И хорошая новость в том, что вы также можете быть похожими на них - или достичь еще большего. Если вы готовы поднять свой SEO-бизнес на новый уровень, наша команда всегда готова помочь.
Но посещение всех этих курсов и получение всех сертификатов делают вас экспертом в области цифрового маркетинга?
Но посещение всех этих курсов и получение всех сертификатов делают вас экспертом в области цифрового маркетинга? Ответ большой НЕТ. Это может помочь вам изучить основы и даже некоторые передовые концепции в цифровом маркетинге, но это не делает вашу карьеру готовой к такой должности, как менеджер по цифровому маркетингу . Цифровой маркетинг имеет опыт работы с цифровым маркетингом. Лучший способ стать экспертом по цифровому маркетингу - начать практиковать цифровой маркетинг
Хотели бы вы увидеть маркетинговый пакет от кого-то, кто делает больше, чем создавать веб-сайты?
Хотели бы вы увидеть маркетинговый пакет от кого-то, кто делает больше, чем создавать веб-сайты? Ознакомьтесь с информацией о местных ценах Ссылка на сайт
Кто не хочет увеличивать конверсии?
Кто не хочет увеличивать конверсии? Когда вы увеличиваете количество конверсий на своем веб-сайте, это значит, что вы делаете что-то правильно. Это также означает, что ваш бизнес процветает - какой владелец бизнеса не будет в восторге от этого? SEO позволяет увеличивать количество потенциальных клиентов благодаря своей целенаправленной природе, использованию ценного контента и тому, как SEO помогает улучшить ваш веб-сайт для повышения удобства пользователей. Мы также поможем
Кто должен посещать этот курс?
Кто должен посещать этот курс? Любой, кто заинтересован в повседневном проведении поисковой или социальной кампании, должен иметь общее представление о влиянии своей работы на генерацию и производительность органического трафика. Аналогичным образом, веб-разработчики, администраторы сайтов и создатели контента должны также иметь четкое представление о технических аспектах своей работы и о том, как это влияет на способность их веб-сайта занимать хорошие позиции в Google и других поисковых
Кто наши клиенты?
Кто наши клиенты? Кто наши конкуренты? Какова наша оценка SWOT-анализа? Каковы наши стратегические цели? Как мы переводим цели в тактику? Как мы отслеживаем и измеряем результаты? и т.п. В зависимости от маркетингового плана, вы найдете различные элементы планирования и с различными уровнями детализации. Вариации кажутся бесконечными. Тем не менее, во всех маркетинговых планах есть сходство: их цель
Но кто эти посетители?
Но кто эти посетители? Это первый вопрос, который важен при определении стратегии SEO. Вместе мы обсудим целевую аудиторию вашего сайта и то, что, как вы надеетесь, будут делать посетители, когда зайдут на сайт. Например, вы хотите, чтобы они заполнили контактную форму, что-то заказали или записались на курс? Наше SEO агентство использует эту информацию для формулировки правильных ключевых слов. 2. Выполните SEO-сканирование После инвентаризации пожеланий, Бюро Фейт
Кто вообще использует другую поисковую систему?
Кто наши клиенты? Кто наши конкуренты? Какова наша оценка SWOT-анализа? Каковы наши стратегические цели? Как мы переводим цели в тактику? Как мы отслеживаем и измеряем результаты? и т.п. В зависимости от маркетингового плана, вы найдете различные элементы планирования и с различными уровнями детализации. Вариации кажутся бесконечными. Тем не менее, во всех маркетинговых планах есть сходство: их цель
Давайте теперь поймем, кто является руководителем SEO и что он должен делать?
Давайте теперь поймем, кто является руководителем SEO и что он должен делать? Руководитель SEO - это человеческий ресурс в иерархии SEO, который стоит над стажером или интерном по SEO. Что именно он делает? Проведение SEO на странице и вне страницы Назначение задач стажерам SEO Поиск ключевых слов с помощью инструментов SEO Выполнение задач, делегированных от старшего персонала Тесно координируется с отделом контента и отделом

Но сколько крупнейшие благотворительные организации Великобритании платят своим самым высоким заработкам?
Последние ежегодные отчеты Ассоциации потребителей, которая работает под названием «Который?
Почему мы не хотим, чтобы качественные люди управляли этими благотворительными организациями?
На странице против факторы вне страницы: что это?
Что такое SEO вне страницы и как вы можете его использовать?
Вого маркетинга и мобильного SEO в 2018 году?
Означает ли индексация с мобильных устройств, что для SEO все меняется?
Перегрузка , Как люди справляются с этой перегрузкой, когда они ежедневно засыпают рекламой?
Что отличает вашу электронную почту от всех, кто бросает свою шляпу на ринг для этого концерта?
Зачем соглашаться на то, чтобы быть хорошим, когда ты можешь делать больше и продавать больше?