1. Понять технологию
2. Найдите идеальное решение
3. Укрепление Вашей SEO экспертизы
4. 1. Не бойтесь показывать доказательства своего успеха.
5. 2. Не думайте, что ваши клиенты знают все о SEO.
6. 3. Не прекращайте учиться.

Продажа SEO - это не ракетостроение, но и не просто. По факту, 18,26% специалистов по маркетингу утверждают, что SEO является одной из самых значительных маркетинговых задач. Можно подумать, что весь процесс заключается в поиске клиентов и предложении им услуг, соответствующих их бизнесу, - это только вершина айсберга.

Практика и понимание очень важны для продажи SEO, тем более, если вы просто начинающее агентство или фрилансер. Экспертиза - это то, что отличает самые успешные агентства от остальных, и я здесь, чтобы показать, как вы можете быть именно таким.

В этом посте я собираюсь обсудить, как вы можете увеличить продажи для своего агентства, используя Панель инструментов SEOReseller , Очки покроют:

Понять технологию

Давайте будем честными - мы все пережили те дни, когда нам приходилось объединять все в электронные таблицы. Тогда все было связано с просмотром документации Google, переходом туда-сюда на разных листах, чтобы просто проанализировать данные, которые вы собираетесь отправлять клиентам. Я уверен, что большинство из вас не захочет возвращаться в те дни, потому что это была утомительная работа, которая отнимает у вас много времени. Мы нашли способ изменить это.

В одном из наших Повысьте свой бизнес Вебинары Мы обсудили важность понимания технологии, которую вы имеете под рукой - в данном случае, нашей белой метки.

Наша информационная панель призвана помочь как нашей команде, так и вашему агентству оптимизировать процессы. Это предоставляет вам доступ к данным в реальном времени, поисковому трафику, ежедневному рейтингу, обратным ссылкам и отчетам о трафике, за исключением сложных переписок и электронных таблиц. Панель инструментов имеет свой собственный API, который мы создали, поэтому вы не найдете ничего из других маркетинговых инструментов или любого другого агентства. Итак, как вы используете эту технологию, чтобы получить больше продаж?

Когда партнеры задают мне этот вопрос, я всегда указываю им на следующие функции панели:

• Раздел настройки White Label Dashboard - это позволяет вам настроить панель управления White Label под свой бренд и предоставить клиентам собственный доступ к панели управления.
• Бесплатный SEO инструмент аудита - это предоставляет вам SEO-отчет на странице в течение нескольких секунд.
• Mockup Creator - это позволяет создавать макеты веб-дизайна, чтобы показать потенциальным клиентам великолепные веб-сайты, которые вы создаете и оптимизируете своими white label SEO услуги ,
• Конструктор предложений - это позволяет вам создавать фирменные предложения агентства, адаптированные к вашим перспективам SEO. Поставляется с Панель инструментов предложения где вы можете отслеживать все ваши предложения в одном месте.
• Ресурсный центр - предоставляет вам загружаемые материалы, которые могут помочь вам построить процесс продаж, ответить на вопросы клиентов и расширить свои знания SEO. Вы найдете официальные документы, рекламные материалы, руководства по продажам, стенограммы вебинаров и многое другое.

Однако использование технологии не останавливается на ознакомлении с различными функциями панели управления. Важнейшим аспектом здесь является объяснение технологии клиентам на их уровне понимания. Одно дело показать им, как работает приборная панель, но объяснить ценность, которую они могут получить, если у них есть такая технология, - это совсем другая история.

Pro-tip : Показать значение панели инструментов. Это не только показ того, на что способна приборная панель, но и предоставление клиентам ощутимых выгод это имеет значение для их бизнеса - рейтинг ключевых слов, информация о посещаемости сайта, показатель видимости сайта и последние вехи, созданные для их кампании.

Найдите идеальное решение

SEO не является универсальной стратегией, поскольку разные компании и ниши предъявляют разные требования.
Одна из наиболее заметных функций панели инструментов - это предоставление агентствам доступа к нашему магазину для наших white label SEO услуги ,

Вот как выглядит наш Магазин :

Есть локальное, органическое, конкурентное и продвинутое SEO, каждое из которых соответствует конкретным потребностям клиента в онлайн-маркетинге. Мы помогаем партнерам определить идеальное решение для своих клиентов, анализируя их бизнес-цели:

1. Органическое SEO - Это решение лучше всего подходит для клиентов, которые ищут долгосрочную стратегию, потому что основное внимание здесь уделяется созданию видимости через органический трафик. С увеличением трафика присутствие в поиске укрепляется, и все больше клиентов могут найти бизнес вашего клиента - это, в свою очередь, может помочь им увеличить доход. Это также повышает авторитет веб-сайта, что помогает выравнивать игровое поле между конкурентами.
2. Местное SEO - Это решение лучше всего подходит для клиентов, которые хотят увеличить свою клиентскую базу в определенном месте и привлечь целевых клиентов в этой области с помощью органического поиска. Это дает им конкурентное преимущество на местном соревновании и помогает улучшить видимость и репутацию в местных списках для увеличения пешеходного трафика.
3. Конкурентное SEO - Клиенты корпоративного или корпоративного уровня в высококонкурентной отрасли могут извлечь выгоду из этого решения. Конкурентоспособная SEO ориентирована на укрепление авторитета в определенной нише, помогая бизнесу генерировать целевых клиентов, которые могут превратиться в продажу. Это агрессивное решение, которое направлено на то, чтобы вытеснить конкурентов.
4. Расширенный SEO - клиенты с развитым веб-сайтом и конкурентоспособной отраслью лучше всего подходят для этого решения. Advanced SEO помогает повысить конкурентоспособность веб-сайта и предоставляет компаниям тщательный анализ их текущей эффективности на странице и элементов веб-сайта, чтобы раскрыть возможности SEO. Это рекомендуется для клиентов с авторитетом сайта PR 2 или выше.

Pro-tip : спрашивай, спрашивай, спрашивай - не позволяй себе получить короткий конец клюшки, когда дело доходит до информации. Вот почему мы подготовили клиентские брифы и анкеты, которые вы можете отправить потенциальному клиенту, чтобы вы знали, какое решение отвечает их потребностям.

Укрепление Вашей SEO экспертизы

У вас есть панель инструментов, и вы нашли своего клиента. Что дальше? Экспертиза.

Когда вы получаете доступ к панели инструментов, у вас также есть бесплатный доступ к нашему Центру ресурсов . Вы можете загрузить все бесплатно - от технических документов до учебных пособий.

Как вы используете эти материалы для продажи в действии? Вот несколько идей:

1. Не бойтесь показывать доказательства своего успеха.

Обычно разговор с клиентом звучит так: «Я владелец ABC Business и у меня есть веб-сайт. Я хочу оценить эти ключевые слова, ты можешь сделать это?

Как SEO, вы, скорее всего, сразу же ответите им большим ДА! Но, если вы хотите подключить ваших потенциальных клиентов к вашим услугам, вам необходимо подтвердить свой ответ убедительными фактами. Вот почему вы можете использовать наши питч-колоды, чтобы вы могли предлагать свои услуги SEO с уверенностью, что методология работает.

2. Не думайте, что ваши клиенты знают все о SEO.

SEO не нова - это было вокруг с 90-х годов развиваются по мере того, как поведение пользователей поиска меняется со временем. Но это не значит, что каждый знает все тонкости SEO. На самом деле, многие партнеры все еще приходят ко мне и спрашивают, как они могут помочь клиентам понять, что такое SEO и как это может быть полезно для бизнеса их клиента.

Большинство клиентов не поймут, что означают 404, ссылки nofollow или robots.txt. Детальное обсуждение этих вещей займет большую часть вашего времени - времени, которое вы могли бы потратить на объяснение стратегии, которая у вас есть для них.

Чтобы помочь вам разобраться с некоторыми вопросами при продаже SEO, вы можете загрузить наши объяснения методологии и технические описания с нашей панели инструментов. Это готовые материалы, которые могут помочь вашим клиентам понять, что такое SEO.

3. Не прекращайте учиться.

Если я и научился чему-то за все годы работы в сфере цифрового маркетинга, то SEO постоянно меняется. Алгоритмы становятся все умнее, и цифровым маркетологам необходимо научиться приспосабливаться к этим изменениям.

Как вы можете отличить себя от других агентств, если ваши стратегии устарели? Мы вас покрыли.

Наши вебинары и учебные пособия помогут вам в образовательном аспекте SEO. На панели инструментов есть тонны ресурсных материалов, и мы всегда обновляем их новыми, которые соответствуют потребностям агентств - от знания как продать SEO с высокой скоростью закрытия, чтобы расширить базу знаний SEO.

Зачем соглашаться на то, чтобы быть хорошим, когда ты можешь делать больше и продавать больше? Мы взяли партнеров с начальным статусом и увидели, как они вырастили свой бизнес до шестизначного уровня дохода, просто выполнив шаги, которые я перечислил выше, и максимизировав возможности панели управления. И хорошая новость в том, что вы также можете быть похожими на них - или достичь еще большего.

Если вы готовы поднять свой SEO-бизнес на новый уровень, наша команда всегда готова помочь. Расписание звонка для прохождения панели управления , и мы начнем планировать вашу стратегию, чтобы получить больше бизнеса.

Похожие

Комментарии