1. Магазины приложений переполнены
2. Будьте гибкими, когда дело доходит до маркетинга приложений
3. Сделайте ваши усилия по привлечению пользователей рентабельными
4. Установить устойчивый поток загрузки
5. Связаться с пользователями в нужный момент

В соответствии с Global Mobile Report 2016 более 90 процентов глобальных установок приложений являются органическими. Это очень много, и это данные из приложений, которые по большей части активно продаются.

Этих данных достаточно, чтобы показать, почему маркетологам не следует концентрироваться только на рекламе платных приложений, и ASO также важна.

Основное различие между Оптимизация магазина приложений (ASO) а реклама в приложениях заключается в том, что установки, поступающие из ASO, бесплатны, а установки из рекламы - нет. Хотя алгоритмы Apple и Google для наглядности приложений в магазинах все еще находятся под прикрытием, существует множество передовых методов и тактик, которые были разработаны благодаря старым добрым старым тестам и обучению. Кажущиеся незначительными изменения в названиях, описаниях, ключевых словах и визуальных элементах списка могут привести к ощутимым улучшениям.

В этой статье мы попытаемся объяснить основные различия между рекламой приложений и оптимизацией магазина приложений, а также то, как они идут рука об руку.

Магазины приложений переполнены

Все мы знаем, что и магазин приложений, и магазин игр переполнены приложениями с многочисленными опциями, присутствующими в каждой категории. Пользователи Android могут выбирать между 2,8 миллионами приложений. Apple App Store насчитывает около 2,2 миллиона доступных приложений.

Более того, это связано не только с конкуренцией, но и с тем, что клиенты ищут эти приложения. Apptentive сообщает, что большинство потенциальных клиентов используют поисковые запросы или просматривают топ-чарты и избранные списки, чтобы найти свои приложения.

Источник: Apptentive

По словам руководителя отдела поиска и открытия Google Play , Ankin Jain, 12% всех ежедневно активных пользователей ищут приложения ежедневно. И колоссальные 50% этих DAU (ежедневно активных пользователей) ищут приложения по крайней мере раз в неделю. В течение месяца Google Play обрабатывает шесть миллионов уникальных поисковых фраз.

Таким образом, платная реклама может принести вам прямой трафик, но для поддержания этого трафика вам нужно работать над видимостью вашего приложения. Потенциальных клиентов так много, что вы можете потерять их из-за того, что ваше приложение невозможно найти в магазине приложений. Несмотря на то, что существует множество рекомендаций, которые делают ваше приложение более доступным для поиска, некоторые из самых основных из них:

Название приложения: это, пожалуй, самый важный элемент. Максимум 30-50 символов ( Внимание было переключение в пределах характера ), расскажите пользователям о том, что ваше приложение делает максимально кратко, или вы рискуете перейти к следующему.

Описание приложения: поиск баланса между слишком большим и слишком малым количеством информации здесь является ключевым. Не продавайте себя коротко, но убедитесь, что вы закрываете все важные биты, максимально увеличивая количество ключевых слов.

Ключевые слова приложения. Для выбора правильных ключевых слов требуется понимание вашего рынка, конкурентов и популярных поисковых фраз. Выберите ключевые слова, которые соответствуют высокой частоте поиска.

Обзоры и рейтинги приложений: мы знаем, что ваше приложение рейтинги и отзывы оказывают существенное влияние на ваш рейтинг , Таким образом, анализ ваших обзоров, чтобы получить понимание, является важным шагом в ASO. Понимание того, как пользователи видят ваше приложение, может помочь вам понять и определить ключевые темы.

Логотип приложения и скриншоты: захватите воображение пользователя с помощью вашего логотипа и скриншотов. Ваш логотип должен выделяться из толпы. И думайте о своих скриншотах как о другом месте для рекламы. Они не обязательно должны быть выстрелами в приложении. Поскольку люди стремятся получить информацию из ваших изображений, сделайте их информативными и убедительными.

Категория приложения: Выбор основной и дополнительной категории для вашего приложения может привести вас к правильному пользователю. Это также может повысить рейтинг вашего приложения в зависимости от уровня конкуренции в этой категории.

Будьте гибкими, когда дело доходит до маркетинга приложений

Не существует «единственного» метода привлечения пользователей; Есть много способов привлечь новых пользователей: социальные сети, видеообъявления, ASO, инсентивированные инсталляции / рефералы, маркетинг по электронной почте, рекламные баннеры, перекрестное продвижение приложений и т. д. Успешные приложения объединяют различные методы для приобретения пользователей, будь то платные например, через кросс-продвижение приложений, рекламные баннеры и т. д., или если вы приобретаете пользователей через органические кампании ASO.

Платформа сбора данных

процент

Кросс-промоакции приложений - собственные приложения

41,90%

App cross promotions - партнерские объявления

23,30%

Баннерная реклама в мобильных объявлениях

43,80%

Кросс-продвижение приложений - SEO

42,40%

Почтовые кампании

38,10%

PR, пресс.

34,80%

Социальные кампании

44,30%

Источник: smartinsights.com

Используя подход с одним каналом, вы не можете анализировать пользовательские данные, например, какой канал работал лучше, что привело к удержанию пользователя и какова была средняя стоимость приобретения.

Инвестирование во все каналы может помочь маркетологам использовать различные типы медиа-устройств и платформ для обеспечения оптимальной цены и оптимизации кампании.

ASO помогает находить пользователей, когда дело доходит до загрузки приложений: само App Store. Оптимизируя поиск в поисках в магазине приложений, в топ-диаграммах или в популярном разделе, вы можете найти большее число пользователей, которые могут захотеть загрузить ваше приложение.

Принимая во внимание, что если вы сосредоточены только на платной рекламе, она менее рентабельна и неэффективна для удержания клиентов.

Сделайте ваши усилия по привлечению пользователей рентабельными

Когда речь идет о снижении затрат на cpi, большинство маркетологов игнорируют ASO, потому что где-то, по нашему мнению, ASO не связано со стоимостью конверсий. Однако большинство маркетологов упускают из виду, что трафик, который перенаправляется через рекламу, в конечном итоге попадает на страницу приложения в магазине приложений. Если CPI высокий, это означает, что трафик не конвертировался после приземления на страницу приложения. Почему это не конвертируется? Ответ - плохая оптимизация страницы приложения. Вот где важна ASO.

Чтобы снизить ИПЦ, вам необходимо оптимизировать страницу своего приложения. Вот пример того, как игровое приложение Kabam проверило три версии страницы своего приложения.

Источник: storemaven.com

Версия победителя привела к 66% увеличение конверсий при установке приложений и значительно снизил стоимость ИПЦ.
Чтобы выгодно донести ваше приложение до покупателя, важно не только ориентироваться на нужную аудиторию, но и проявлять гибкость и креативность при создании рекламы и вести обзор всех ваших кампаний. Это то что Платформа самообслуживания Clickky для мобильных рекламодателей предложения.

Установить устойчивый поток загрузки

До сих пор мы обсуждали, насколько важен ASO для рекламы приложений. Теперь посмотрим, как реклама влияет на вашу ASO. Алгоритмы магазина приложений видят скорость загрузки в качестве основного сигнала для хорошего качества приложения; Таким образом, приобретение загрузок из других источников, помимо ASO, важно для значительного роста.

Хотя установки улучшают рейтинг вашего мобильного приложения, все не так просто. Установка приложений, которая приводит только к быстрой деинсталляции и плохим отзывам, нежелательна, особенно если посмотреть на рейтинг Google Play. Участие является важным параметром для рейтинга. Качество установки имеет решающее значение для хорошей ASO, среди других параметров. Низкокачественные пользователи, которые часто приводят к плохим отзывам, на самом деле могут понизить ваш рейтинг и сделать ваше приложение плохим, снизив рейтинг для установки коэффициентов конверсии. Вот почему предлагается использовать качественные каналы для показа рекламы и держаться подальше от дешевой рекламы, основанной на стимулах.

Кроме того, хотя реклама приложений часто используется для получения начальных загрузок для новых приложений, ASO - лучший способ привлечь органических пользователей, которые, как правило, являются самыми лояльными.

Связаться с пользователями в нужный момент

Охват пользователей, когда это важно, является ключом. Вы должны связаться с вашими пользователями в тот момент, когда они ищут ваше приложение. Теперь есть два способа сделать это: ASO и App Install Ads.

Оптимизация магазина приложений имеет решающее значение для сделать ваше приложение видимым в поиске магазина приложений , Точно так же правильная оптимизация объявлений об установке приложения также может дать вам те же результаты. Вот пример того, как вы работаете в разных ситуациях. При поиске «Solo travel» в игровом магазине, это результат, который вы получаете.

Источник: Google Play Store

Здесь makemytrip.com появляется в результате правильного таргетинга ключевых слов, тогда как приложение SoloTraveller появляется благодаря отличной ASO. Здесь есть два типа потенциальной аудитории. Когда кто-то ищет индивидуальное путешествие, он может искать отели и бронирование авиабилетов. Здесь MakeMyTrip служит цели. В то время как другой сегмент пользователей ищет других индивидуальных путешественников компании. Именно здесь SoloTraveller получает деньги.

Это показывает, что, если все сделано правильно, реклама магазина приложений и объявления об установке приложений дополняют друг друга, и поэтому ни одно из них не должно игнорироваться в любом случае.

В заключение, успех любого приложения не может быть определен одним параметром или одним источником. Если все сделано правильно, все маркетинговые усилия дополняют друг друга. Если реклама вашего приложения работает успешно, обязательно используйте другие каналы, чтобы максимально использовать потенциал своего приложения.

Это сообщение было доставлено вам Сильке Глаунингер , Менеджер по маркетингу в App Radar программное обеспечение для маркетинга приложений, которое помогает разработчикам и маркетологам по всему миру наращивать свои масштабы оптимизации магазина приложений.

Похожие

Комментарии