От Kye Mou 11 сентября 2012 г.

В прошлом месяце в SES Сан-Франциско во время моего обсуждения на круглом столе мне был задан вопрос о иногда несуществующих отношениях между менеджерами поискового маркетинга (SEM) и поисковой оптимизации (SEO). В случае исследования и анализа ключевых слов это часто так. Тем не менее, доля знаний о взаимовыгодных ключевых словах отсутствует не потому, что не хватает ключевых слов, а потому, что ценность совместного использования часто не осознается. Сегодня и завтра, как часть этой дискуссии за круглым столом, я буду изучать важность передачи результатов между менеджерами SEM и SEO во время исследования и анализа ключевых слов.

Что SEM предлагает SEO?

Около трех лет назад я управлял программой SEM крупного розничного продавца мотоциклов и активно делал ставки на ключевые слова «грязные велосипеды» и «велосипеды для мотокросса». Для целей SEO целевая страница, которую я использовал для SEM, была оптимизирована для ключевого слова «мотокросс байки», так как мотокросс был тем, как этот продавец описал этот конкретный тип мотоцикла. После пары месяцев исследований и анализа ключевых слов я обнаружил, что ключевое слово «грязные велосипеды» получило в два раза больше платных кликов и конверсий, чем ключевое слово «мотокросс байки». В результате моих выводов я представил отчет по ключевым словам менеджеру SEO, пытаясь изменить стратегию SEO на целевой странице «Мотокросс байки».

Чтобы генерировать больше естественного трафика и конверсий на своей целевой странице «мотокросс», SEO-менеджеру необходимо было использовать более популярное ключевое слово «грязные велосипеды» во всех тегах страницы и в контенте. До внедрения эта целевая страница никогда не появлялась на первых пяти страницах естественных результатов поиска по запросу «грязные велосипеды». Через пару месяцев после внедрения он появлялся в первых трех позициях на первой странице естественных результатов поиска. Как следствие, естественный поисковый трафик и конверсии на этой целевой странице резко возросли.

Я обычно ссылаюсь на эту историю всякий раз, когда говорю о том, как менеджеры SEM могут помочь своим коллегам по SEO. Иногда стратегии SEO могут быть ограничены тем, как компании думают о своих продуктах (например, велосипеды для мотокросса), а не тем, как клиенты думают о своих продуктах (например, велосипеды для грязи). Возможность постоянно внедрять и тестировать новые ключевые слова на предмет объема и прибыльности позволяет менеджерам SEM находить ключевые слова, достойные SEO. При правильном использовании эти идеи позволяют SEO-менеджерам увеличивать естественный трафик и получать больший доход.

Положительный отзыв

Как и в случае любых взаимовыгодных отношений, положительная обратная связь имеет решающее значение для обеспечения постоянного успеха. Если найдено, что новое ключевое слово SEM хорошо работает для SEO, важно, чтобы показатели эффективности и анализы были доведены до сведения менеджера SEM. И не бойтесь активно искать обратную связь. Имейте в виду, что исследование и анализ ключевых слов - это лишь одна из многих мутуалистических стратегий, в которых могут участвовать менеджеры SEM и SEO. Сохранение открытых коммуникационных линий и обеспечение положительной обратной связи может привести к более агрессивным, но взаимовыгодным стратегиям, таким как использование SEO для поглощения. стоимость дорогих ключевых слов SEM. Завтра мы рассмотрим, как менеджеры SEM могут извлечь выгоду из исследования и анализа ключевых слов, проведенного их коллегами по SEO.

Похожие

Комментарии