1. Сколько времени у вас есть?
2. Есть ли у вас конкуренция в результатах поиска?
3. Есть ли у вас конкуренция в оплате рекламных кликов?
4. Так подходит ли SEO или PPC для вашего бизнеса?

Владельцы бизнеса, стремящиеся к успеху в эту цифровую эпоху, знают, что их бизнес нужно легко найти в Интернете. Если вы хотите доминировать на своем местном, национальном или глобальном рынке, самое время заняться стратегией цифрового маркетинга.

Сегодня мы рассмотрим две наиболее популярные стратегии цифрового маркетинга: поисковую оптимизацию (SEO) и рекламу с оплатой за клики (PPC), а также рассмотрим, какую тактику должен использовать ваш бизнес в зависимости от времени, которое ваш бизнес должен вести результаты и конкуренция в вашей отрасли!

Сколько времени у вас есть?

Сначала спросите себя, как быстро вашему бизнесу нужны результаты. Твоему бизнесу нужны лидирующие позиции сейчас, или ты можешь выделить время, необходимое для того, чтобы постоянно получать лидирующие позиции в будущем?

Если у вас есть время, чтобы построить потенциальных клиентов и инвестировать в будущее ...

SEO показывает месяцы, а может и годы, чтобы показать результаты. Чем выше рейтинг вашей компании по релевантным ключевым словам, тем больше трафика и потенциальных клиентов вы сможете извлечь из результатов обычного поиска. Однако создание обратных ссылок, повышение авторитета домена и постоянное создание качественного контента не происходит в одночасье. SEO также непредсказуемо с изменяющимся ландшафтом алгоритмов поисковых систем. Таким образом, вы можете приложить усилия к одной тактике SEO, которая работает сейчас, но та же самая тактика может не сработать в следующем году.

В то время как своевременность и непредсказуемость SEO могут увеличить время, необходимое для возврата инвестиций, SEO смотрит в будущее вашего бизнеса. В соответствии с Данные BrightEdge Органический поиск был крупнейшим драйвером трафика на веб-сайты во всех изученных секторах и самым большим источником дохода - даже за счет платного поиска - в большинстве изученных секторов (см. график ниже).

Это означает, что если у вас есть время, чтобы органически повысить рейтинг ключевых слов до # 1, вы получите больше трафика и больше дохода, чем с помощью платной поисковой кампании. Кроме того, у вас больше доверия к поисковикам, потому что ваш бизнес появляется в результатах поиска, а не вы платите за него.

Если вам нужно быстро ведет ...

PPC занимает часы или дни, чтобы показать результаты. Создав кампанию AdWords и установив свой бюджет, вы можете включить переключатель. Если ваша кампания настроена правильно, ваши объявления появятся в четырех лучших рекламных местах Google! В результате, когда потенциальные клиенты ищут ключевые слова в вашей рекламной кампании, они смогут увидеть ваш бизнес в верхней части результатов поиска.

Имея данные о платных поисковых кампаниях ваших конкурентов и метрики, доступные для анализа ключевых слов, вы можете принимать разумные решения о том, когда и где размещать рекламу. Как только ваша кампания PPC запущена, эти же данные также позволяют вам определить неэффективные объявления, дорогостоящие ключевые слова и низкий коэффициент конверсии, чтобы вы могли внести немедленные коррективы.

КПП также требуется меньше времени, чтобы показать возврат инвестиций, если ваш цикл продаж короткий. Поскольку вы можете использовать целевые страницы, формы и целевую информацию для преобразования трафика в продажи, рентабельность инвестиций PPC может быть практически мгновенной. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что с помощью платного поиска вы захватываете только около 10% трафика, и если вы перестанете кормить деньги своей кампании PPC, то она перестанет работать.

Есть ли у вас конкуренция в результатах поиска?

Затем, Google, некоторые из ключевых слов, которые вы хотите, чтобы ваша компания получила рейтинг. Кто выше тебя? Подумайте о своих конкурентах. Кто пишет качественный контент? Кто получает обратные ссылки?

Если ваша отрасль имеет низкую конкуренцию в результатах поиска ...

Чтобы органически подняться на вершину Google, вашему бизнесу необходимо показать, что вы лучший в своей отрасли, благодаря ссылкам на домены, интеллектуальному лидерству и качественному контенту. Если ваши конкуренты, которые опередили вас в Google, не пишут качественный контент или не создают профиль обратных ссылок, это означает, что конкуренция низкая, и вам нужно заниматься SEO.

Используя AHREFs или другие инструменты конкурентного анализа, такие как проверка полномочий домена , вы сможете получить представление о том, что нужно, чтобы получить № 1 рейтинга. Если вы заняли второе место со 100 обратными ссылками, а у бизнеса №1 - 100 обратных ссылок, небольшая стратегия SEO может поднять ваш бизнес до первого места. Кроме того, низкий уровень конкуренции позволяет вам первым написать контент о том, что ищут ваши потенциальные клиенты, что может помочь в ранжировании ключевых слов с длинным хвостом.

Наконец, как только ваша компания достигает верхних позиций в результатах обычного поиска Google, вашему рейтингу становится все труднее снижаться. Чтобы занять место № 1 в Google, требуется меньше времени и усилий, чем для того, чтобы попытаться победить любого, кто находится на месте № 1, а это означает, что ваши конкуренты не могут ослепить вас, как могли бы с КПП.

Используя AHREF для сравнения малого кредитного бизнеса с главным конкурентом в своей отрасли, потребовалось бы огромное усилие для увеличения обратных ссылок, переадресации доменов и авторитета домена, чтобы иметь шанс превзойти свой рейтинг.

Если ваша отрасль имеет высокую конкуренцию в результатах поиска ...

Если в ваших целевых ключевых словах преобладают авторитетные сайты, их невозможно превзойти без огромных затрат времени и денег. Поэтому, возможно, имеет смысл платить за трафик с помощью PPC.

Большим преимуществом использования PPC в конкурентной отрасли является то, что он позволяет вашему бизнесу показываться в топе Google, не тратя время на то, чтобы повысить органические листинги вашего бизнеса. Кроме того, поскольку PPC - это процесс проведения аукционов в режиме реального времени, вы можете размещать рекламу рядом со своими конкурентами и появляться перед обычными результатами поиска, как они. Помните, что с PPC, если вы предлагаете цену выше, чем ваши конкуренты, с более высокими показателями качества вы можете даже оказаться выше их!

Вы также можете шпионить за тем, что ваши конкуренты делают с точки зрения PPC и адаптировать свою кампанию вокруг того, что работает лучше для них. Кроме того, вы можете использовать контекстно-медийную сеть для рекламы на других сайтах, которые ваш потенциальный клиент может просматривать!

Есть ли у вас конкуренция в оплате рекламных кликов?

Наконец, введите целевые ключевые слова в инструменте планирования ключевых слов Google. Насколько высоко оценивается уровень конкуренции? Насколько высока цена за клик?

Если в вашей отрасли низкая цена за клик ...

Когда конкуренция в конкретной отрасли низкая, большинство владельцев бизнеса выбирают долгосрочные результаты SEO. Однако, если авторитетные сайты находятся над вами в обычных списках, а у ключевых слов в вашей отрасли низкая цена за клик, то оплата трафика PPC может быть более прибыльной, чем запуск огромной кампании SEO.

При низкой цене за клик вы не будете платить столько же за лидерство, поэтому ваша цена за приобретение должна быть низкой!

Если ваша отрасль имеет высокую цену за клик ...

Подумайте, сколько вы стоите за лидерство, и сравните это с ценой за клик. Если цена за клик высока, а лидова стоит большой суммы, возможно, имеет смысл показывать объявления с оплатой за клик. Однако, если цена за клик высока, а ваши лиды не стоят высокой суммы, новым рекламодателям может быть сложно получить прибыль от цены за клик. Поэтому, если вы видите, что PPC станет крупной инвестицией, возможно, стоит инвестировать те же деньги в усилия по SEO.

Так подходит ли SEO или PPC для вашего бизнеса?

В целом, PPC и SEO имеют разные эффекты и отдачу для бизнеса. Если вы ищете быстрые результаты и не имеете ресурсов для долгосрочной кампании, рассмотрите вариант PPC. Если вы бизнес, который надеется расти в течение длительного времени, SEO может быть лучшим выбором. Честно говоря, иногда сочетание двух является лучшим вариантом!

Что бы вы ни решили, обязательно задайте себе эти три вопроса и рассмотрите возможность использования специалиста, который поможет вам реализовать ваши маркетинговые планы и оценить вашу стратегию.

Если вы хотите использовать SEO, загрузите нашу бесплатную электронную книгу « Как использовать SEO для повышения результатов входящего маркетинга ”Чтобы увидеть, как тактика поисковой оптимизации может увеличить число потенциальных клиентов, которые ваш бизнес приносит:


Эта статья изначально появилась на Блог Leap Clixx и был переиздан с разрешения.

Похожие

Комментарии