<

Стратегия и методология входящего маркетинга

  1. Что такое входящий маркетинг? (Определение входящего маркетинга)
  2. притягивать
  3. Входящие маркетинговые каналы: SEO
  4. Некоторая статистика входящего маркетинга в этом контексте
  5. Перерабатывать
  6. Следуйте своей стратегии входящего маркетинга с помощью маркетинга по электронной почте
  7. близко
  8. Восторг
  9. Инструменты входящего маркетинга: с чего начать?
  10. Хорошая входящая маркетинговая кампания добавляет к вашему итогу!

Входящий маркетинг - это одно из модных слов, которые вы постоянно слышите от компаний, занимающихся цифровым маркетингом

Входящий маркетинг - это одно из модных слов, которые вы постоянно слышите от компаний, занимающихся цифровым маркетингом. Проблема в том, что даже самый лучший специалист по входящему маркетингу изо всех сил старается создать эффективную стратегию входящего маркетинга.

Поэтому, прежде чем привлекать к обсуждению компанию, занимающуюся входящим маркетингом, или нанимать специалиста по входящему маркетингу, крайне важно понять, как их услуги по входящему маркетингу будут полезны для вашей общей рентабельности маркетинга.

В этом посте мы попытаемся разобраться в том, что на самом деле является входящим маркетингом, узнаем из пары отличных примеров входящего маркетинга и кратко обсудим, как мы - в HQ SEO - настраиваем наши услуги входящего маркетинга для каждой кампании.

Что такое входящий маркетинг? (Определение входящего маркетинга)

Входящий маркетинг - это процесс привлечения потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов на ваш веб-сайт с помощью контентных ресурсов, предназначенных для решения их проблем. Весь смысл в том, чтобы предложить полезную информацию, которая подтолкнет посетителей к конвертации самостоятельно, а не к началу процесса.

По сути, входящая маркетинговая кампания, основанная на тщательно спланированной стратегии входящего маркетинга, направлена ​​на то, чтобы привлечь людей на ваш веб-сайт (как правило, целевые страницы) и дать им понять, что вы здесь, чтобы решить их болевые точки.

Хорошо спланированная стратегия входящего маркетинга не пытается сразу «продать» что-либо, а сосредоточена на том, чтобы превратить незнакомца в давнего покупателя (чтобы увеличить пожизненная потребительская ценность ).

Следующая диаграмма показывает методологию входящего маркетинга на практике, чтобы помочь нам лучше понять определение входящего маркетинга:

Определение входящего маркетинга - Диаграмма (Источник: Hubspot )

Входящий маркетинг против исходящего маркетинга - в чем разница?

Сравнение входящего маркетинга с исходящим маркетингом как двух сторон одной медали обычно достаточно, чтобы понять ключевые различия. Оба маркетинговых метода преследуют одну и ту же конечную цель - привлечь потенциальных клиентов и зарегистрировать продажи. Исходящий маркетинг - это скорее активное общение с множеством потенциальных клиентов, в то время как входящий маркетинг - это забота о потенциальных клиентах, которые приходят на ваш сайт.

Входящий маркетинг против дебатов по внешнему маркетингу лучше понимается, когда мы рассматриваем входящие и исходящие продажи ,

Методология входящего маркетинга помогает предприятиям адаптироваться к быстро меняющимся потребностям. Внимательно следя за каждым шагом, вы превратите незнакомцев в промоутеров бренда.

В HQ SEO мы разработали услуги цифрового маркетинга, которые завершили вашу общую стратегию входящего маркетинга - от SEO, ориентированный на результат направлять огромные потоки органических посетителей на ваш сайт, чтобы тщательная оптимизация коэффициента конверсии это гарантирует, что вы продолжаете достигать своих целей продаж. Чтобы узнать больше или запросить предложение, Свяжись с нами ,

притягивать

Здесь начинается ваша стратегия входящего маркетинга, и ваша маркетинговая кампания начинает формироваться Здесь начинается ваша стратегия входящего маркетинга, и ваша маркетинговая кампания начинает формироваться.

Он ориентирован на привлечение квалифицированного трафика на ваш сайт. Это - шаг, с которым большинство предприятий борется больше всего, оставляя свою воронку маркетинга абсолютно бесполезной.

Создание контента - самая эффективная стратегия, поскольку она привлекает внимание зрителя. Другими преимуществами создания контента являются увеличение объема трафика и потенциальных клиентов. оптимизация коэффициента конверсии ,

Содержание может прийти в различных формах; включая сообщения в блогах, статьи, видео, тематические исследования и инфографику. Чем выше качество вашего контента, тем больше авторитета вы получите, что приведет к увеличению органического трафика.

Совместное, связываемое и ценное содержимое является неотъемлемой частью ВСЕХ тактик входящего маркетинга. Если вы можете привлечь посетителей и дать им почувствовать, что вы предоставили ценность, не пытаясь продать им что-то, вы уже заработали положительное место в их голове.

Хороший входящий маркетинговый план привлекает и «тянет», а не подталкивает людей к сотрудничеству.

Входящие маркетинговые каналы: SEO

SEO является огромной частью любой входящей маркетинговой стратегии. Тот факт, что на ваш сайт стекаются тысячи посетителей, ориентированных на умысел, решает свои болевые точки самостоятельно, и это невероятно полезная вещь.

По моему опыту, приведение вашего SEO в порядок - от технических аспектов до аспектов «на странице» и «вне ее» - добавляет достаточный вес вашей стратегии входящего маркетинга, чтобы она продолжала привлекать посетителей органически.

С точки зрения окупаемость инвестиций в цифровой маркетинг SEO предлагает постоянную прибыль, и все инвестиции окупаются во много раз.

Социальные медиа стали огромным решающим фактором успеха планов входящего маркетинга.

Это позволяет бизнесу взаимодействовать с клиентами, а также привлекать новых последователей к бренду. Создайте сильный список подписчиков, и контент достигнет широкой аудитории, что, опять же, создает авторитет.

Некоторая статистика входящего маркетинга в этом контексте

Входящий маркетинг (B2B) через социальные сети - это то, что вы больше не можете игнорировать.

Дальше еще:

Используйте социальные сети для мониторинга того, что говорится о бренде и отрасли в целом. Ценная информация может быть найдена из мнений клиентов в социальных сетях.

Перерабатывать

Перерабатывать

Следующим этапом входящей методологии является превращение этого посетителя сайта в лидера. Для этого вам необходимо получить свою контактную информацию.

Один из самых простых способов сделать это - создать целевую страницу, которая дразнит премиум-контент, доступ к которому можно получить только путем предоставления своей контактной информации. Не забудьте включить кнопки «Призыв к действию» (CTA) по всему сайту, которые перенаправляют посетителей на эту целевую страницу. А также поддержание согласованности и простоты ваших CTA. Не путайте вашу перспективу с несколькими предложениями.

Если вы занимаетесь сервисным бизнесом, всегда включайте хорошо продуманную (идеально отзывчивую) форму на этой целевой странице. Предлагаете ли вы доступ к премиум-контенту, такому как вебинар, электронная книга или стратегия. Или просто вы просите, чтобы они связались для демонстрации или «стратегического сеанса».

Запрос посетителя связаться с вами и предлагая бесплатные, мгновенные цитаты работает невероятно хорошо для входящих маркетинговых B2B-кампаний. Мы используем эти звонки в качестве важной части наших кампаний по оптимизации коэффициента конверсии, что позволяет нам приносить одни из лучших показателей рентабельности инвестиций как ведущее агентство по входящему маркетингу.

После того, как контактные данные были получены, немедленно свяжитесь с посетителем.

Получите электронное письмо с обещанным содержанием и организуйте отдельный звонок или встречу, чтобы обсудить соответствующие вопросы, которые у них могут возникнуть по поводу бизнеса. Направьте их на дальнейшее актуальное, информативное содержание, чтобы помочь с любыми запросами. Ведущий кредит управления ниже чрезвычайно интересный факт о том, как связаться с лидами, как только они приходят!

Советы по входящему маркетингу - 1

Найдите баланс между контентом обычного уровня и контентом премиум-уровня. Не отдавайте слишком много первоклассных материалов, не собрав в первую очередь необходимую контактную информацию.

Наконец, отслеживание конвертации ведет в CRM. Делайте заметки обо всех взаимодействиях и беседах с лидами для дальнейшего использования. Это оптимизирует привлечение, конвертацию, закрытие и восхищение идеальных клиентов (вы можете узнать больше об этом в нашем привести поток сообщение.)

Следуйте своей стратегии входящего маркетинга с помощью маркетинга по электронной почте

Почтовый маркетинг (стратегия исходящего маркетинга) замечательно работает как продолжение потенциальных клиентов, связанных с вашим планом входящего маркетинга.

Поддерживая связь со своими лидами, вы гарантируете, что ваша кампания останется «живой» (вне поля зрения, из виду!).

В HQ SEO мы помогаем нашим клиентам получить выгоду от мощного, надежного, масштабируемого почтовый маркетинг которые гарантируют одни из лучших показателей доставки, открытых ставок и скорости отклика. Все наши кампании полностью настраиваемы, что позволяет вам предоставлять множество контента - от простых объявлений и предложений до персонализированного, курируемого контента и информационных бюллетеней.

Чтобы узнать больше, не стесняйтесь напишите нам ,

близко

Именно здесь лидирующие позиции превращаются в платящих клиентов и покупателей Именно здесь лидирующие позиции превращаются в платящих клиентов и покупателей. Команды маркетинга и продаж должны работать вместе, чтобы завершить продажу.

ведущий процесс поможет описать, как хорошо лиды проходят через воронку продаж (последний этап общей воронки входящего маркетинга). Без надежного процесса подачи свинца ценные провода проскальзывают через сеть.

Внедрите систему оценки потенциальных клиентов, чтобы определить, где каждый из них находится в процессе продаж, и предоставить им соответствующий контент. Воспитание ведет индивидуально, исходя из своих требований и своих интересов.

Для потенциальных клиентов, которые находятся близко к вершине воронки продаж, предоставьте им контент, ориентированный на бренд. Если вы ведете к нижней части воронки продаж, общайтесь с ними посредством личных или онлайн-консультаций.

Внедрить автоматизацию маркетинга при закрытии продаж. Маркетинговые команды могут быстро привлечь потенциальных клиентов и обеспечить высокое качество продаж. Автоматизация адресных, персонализированных электронных писем (как мы обсуждали ранее) является одним из примеров реализации.

Наконец, следите за клиентской аналитикой. Они помогают понять, что контент привлекает правильных потенциальных клиентов, и упрощают воспитание потенциальных клиентов и автоматизацию маркетинга.

Закрытие больше не только о продажах. Современная методология входящего маркетинга понимает, что закрытие сделки также зависит от маркетинга.

Восторг

Даже после того, как клиенты подписывают пунктирную линию, необходимо частое и эффективное общение Даже после того, как клиенты подписывают пунктирную линию, необходимо частое и эффективное общение. У существующих клиентов большие ожидания. Обеспечить качественное обслуживание, чтобы они были в восторге.

Входящий маркетинг требует предоставления качественного контента на регулярной основе. Это касается как новых посетителей, так и существующих клиентов.

Советы по входящему маркетингу - 2

Будьте умны с контентом. Постоянным клиентам не требуется CTA для доступа к премиум-контенту.

Отличное обслуживание клиентов облегчает продажи в будущем . Пригласите клиентов стать частью новостной рассылки, чтобы быть в курсе последних новостей и контента. Динамический контент также следует учитывать.

Найдите время для общения с клиентами. Из уст в уста является эффективной стратегией привлечения потенциальных клиентов, которую невозможно создать без качественного обслуживания клиентов. Довольные клиенты будут делиться контентом на своих страницах в социальных сетях, что еще больше увеличит узнаваемость и придаст дополнительный вес вашим существующим и будущим маркетинговым кампаниям.

Продолжайте следить за удовлетворенностью клиентов с помощью опросов. Используйте обратную связь, чтобы стимулировать позитивные процессы и вносить улучшения, где это выделено Со временем ваши самые прибыльные и самые счастливые клиенты станут одними из лучших (и самых дешевых) продавцов для продвижения вашего бизнеса.

Инструменты входящего маркетинга: с чего начать?

Общение с входящей маркетинговой компанией - это почти всегда получение дорогих цитат, с которыми вы не знаете, что делать (конечно, HQ SEO никогда не сделает этого за вас - мы любим всех наших настоящих и будущих клиентов настолько, чтобы предлагать абсолютно бесплатные цитаты ).

Если вы не можете сразу позволить себе входящие маркетинговые услуги агентства, вы всегда можете почувствовать его эффективность, начав самостоятельно, небольшими шагами. Существует довольно много инструментов для входящего маркетинга (в том числе специализированное программное обеспечение для входящего маркетинга и комплексные маркетинговые инструменты), которые помогут вам достичь этого.

Входящие маркетинговые инструменты могут взять вас только далеко!

Вот список начинающих маркетинговых инструментов для начинающих что вы можете сослаться на. Помните - никакое отдельное программное обеспечение или комбинация инструментов для входящего маркетинга не могут дать вам таких же результатов, как продуманная, креативная стратегия для входящего маркетинга.

Хорошая входящая маркетинговая кампания добавляет к вашему итогу!

Стратегии входящего маркетинга эффективны для получения более высокой конверсии потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Эти выводы легче закрыть, они более прибыльны в долгосрочной перспективе и тоже станут собственными продавцами.

Если вы хотите поговорить с кем-то о наших стратегиях входящего маркетинга на HQ SEO , не стесняйтесь связаться сегодня , Спасибо за прочтение.

Похожие

Рекомендуемые инструменты SEO
SEMrush серьезно невероятно! Это действительно единственный инструмент SEO, который вам нужен для оптимизации и управления вашими усилиями по SEO. Это невероятно эффективно, помогая вам анализировать ваших конкурентов, находить новые ключевые слова и возможности PPC, отслеживать обратные ссылки и авторитет домена, повышать показатель качества вашего сайта и многое другое. Это буквально десять инструментов в одном! Если вам нравятся полезные графики и
Что такое SEO и SEO-оптимизация?
1176 просмотров Опубликовано Мар 13, 2013, рубрики Создание и раскрутка сайта | Если у вас есть свой собственный сайт, то вам просто необходимо знать о SEO. Хотите привлечь
Что такое SEO, SEM, SMM и SMO?
Сейчас обсуждается тема SEO, SEM, SMM и SMO, но знаете ли вы значение SEO, SEM, SMM и SMO? Для тех из вас, кто еще этого не знает, мы предоставим это объяснение. Что такое SEO? Google определяет (поисковая оптимизация) SEO следующим образом: «Увеличение посетителей сайта из поисковых
SEO раскрыто
... сть: € 350 без НДС на человека"> Стоимость: € 350 без НДС на человека. Минимум 5 участников. Описание: Этот интерактивный семинар позволит участникам получить полное представление о том, как современный алгоритм поиска Google оценивает веб-сайты на основе трех ключевых элементов маркетинга в поисковых системах; техническая структура сайта, актуальность тематического контента и авторитет отрасли в быстро меняющейся конкурентной
SEO в Кардиффе
Белая Шляпа, Черная Шляпа, Мета-описания, Мета-Ключевые слова, на странице SEO и вне страницы SEO ... О SEO много сказано и написано. Что реально, а что ложно? Хотели бы вы понять простым языком, что такое SEO, и попросить настоящих экспертов помочь вам? Мы местные эксперты SEO, базирующиеся в Кардиффе. Что такое SEO? Поисковая оптимизация (SEO) - это просто процесс улучшения видимости сайта или веб-страницы в результатах поиска в поисковых системах. SEO в Кардиффе
SEO услуги Кочин | SEO услуги Керала | SEO компании Кочин | SEO | Керала SEO
... маркетинга. Это помогает сделать наши сайты популярными. Мы предлагаем решение через маркетинговые стратегии онлайн. Мы являемся специалистом в области технологий маркетинга в поисковых системах. Почти 95% людей, которые просматривают Интернет, проходят только первые 10 результатов поиска в поисковых системах. Поэтому до тех пор, пока вы не окажетесь в верхней части страницы, вы не будете получать никакой прибыли. С каждым днем ​​все больше и больше сайтов попадают в сеть, чтобы
Белая Шляпа Vs. Black Hat SEO
Если вы пытаетесь сделать свою карьеру с помощью онлайн-маркетинга, будь то блоггинг или создание собственного бизнеса с нуля, вы, вероятно, знаете, что способ рекламы вашего контента важен. Он помогает вам привлечь людей на ваш сайт, помогает продавать ваши продукты и услуги, а также помогает получать доход. Если вы не слышали о SEO - Поисковая оптимизация - не волнуйтесь; мы здесь, чтобы помочь Что такое
SEO пакеты Австралия, SEO цены
Индивидуальное SEO предложение Если вы заинтересованы в нашей услуге SEO и хотите получить больше информации, пожалуйста, свяжитесь с нами. Мы подготовим оптимальное предложение, адаптированное к вашим индивидуальным предпочтениям. Сколько времени нужно, чтобы попасть на первую страницу Google? Важно понимать, что органическое SEO - это долгосрочный процесс. Результаты обычно занимают от 1 до 6 месяцев в большинстве случаев
Лучшие инструменты SEO: вот лучшие онлайн инструменты SEO для вашего сайта
... с как блогера, это, без сомнения, Поисковая оптимизация (SEO) , Это относится к действиям, которые вы предпринимаете, чтобы ваши веб-страницы были лучше видны на Страницы Результата Поисковой машины (SERPs) , В Network Bees мы собрали этот великолепный список некоторых из лучших инструментов SEO, которые можно найти
SEO SEM Маркетинг - в чем разница?
SEO-SEM Маркетинг. Есть ли разница между ними? SEO - сокращение от поисковой оптимизации, в то время как SEM - поисковый маркетинг. Поскольку оба термина преобладают в цифровом и онлайн-маркетинге, это может ввести в заблуждение концепцию для тех, кто начинает на этих каналах. Хуже того, оба термина часто используются взаимозаменяемо! Необходимо понимать разницу, потому что они разные. В этой статье я объясню разницу между SEO и SEM маркетингом.
Джексонвилль SEO Компания
... маркетинга, специализирующаяся на SEO. Мы сосредоточены на привлечении клиентов / пациентов / потенциальных клиентов и повышении узнаваемости бренда для бизнеса в Джексонвилле. Поисковая оптимизация : Наши методы Джексонвилль SEO компании уже много лет являются одним из лучших и лучших способов для продвижения интернет-сайта . В самом начале , он полностью сфокусирован на улучшении веб-сайта, чтобы он

Комментарии

Что такое SEO SEO?
Что такое SEO SEO? Yoast SEO - это плагин для WordPress, который был основан в 2010 году и имеет более 22 000 загрузок только в WordPress. По оценкам экспертов, таких как Чейз Рейнер, Нил Патель и Брайан Дин, с оценкой выше 4,9 из 5, он считается одним из лучших инструментов WordPress для SEO. Что касается того, чтобы вы лучше понимали масштабы и размеры, то Yoast SEO настолько полезен, что в его штаб-квартире в Нидерландах работает более 50
Есть ссылки типа «Что такое SEO?
Есть ссылки типа «Что такое SEO?», «Руководство для начинающих по SEO», «Что такое SEO? SEO и как это работает? »и т. д. Вы получаете дрейф. То, что Google сделал здесь, было направлено на поиск цели, а затем на результаты, которые наилучшим образом соответствуют целям поисковика. Подводя итог, семантический поиск делает следующее: Прогнозирование поисковых запросов. Извлечение сущностей
2. Что такое SEO и как это выгодно для современного бизнеса по вашему мнению?
2. Что такое SEO и как это выгодно для современного бизнеса по вашему мнению? 3. Что вы подразумеваете под термином веб-оптимизация? 4. От каких факторов зависит период времени, необходимый для повышения рейтинга сайта? 5. Что такое SEO-страница? Чем он отличается от веб-SEO? 6. Можно ли за один день оптимизировать сайт в поисковике? 7. Что такое скрытая семантическая индексация? 8. Может ли оптимизация блога дать такие же результаты, как и веб-SEO? 9. Что
Что такое стратегия SEO?
Что такое стратегия SEO? ? SEO-стратегия или SEO- стратегия - это набор стратегий, приемов и тактик, используемых для увеличения количества посетителей сайта путем получения высокого места на страницах результатов поиска поисковой системы (SERP). Это также процесс организации контента сайта по темам, который помогает таким поисковым системам, как Google, понимать намерения пользователя во время поиска. Оптимизировав
Что такое хорошая длина теста?
Что такое хорошая длина теста? Иногда люди не совсем уверены, как долго они должны позволить нам выполнить тест, чтобы получить статистическую значимость, и они просто хотят, чтобы тест проводился в течение 8 месяцев. Это не только делает вас нетерпеливыми, но если устройства меняются, а окружающая среда меняется, то тест на самом деле недействителен, если он растягивается на такой длительный период времени. По словам Катрони, вам действительно нужно пройти всего
URL-адрес является базовым в любой области интернет-маркетинга, но мы действительно знаем, что такое URL, откуда он берется и какие хорошие практики на уровне SEO?
URL-адрес является базовым в любой области интернет-маркетинга, но мы действительно знаем, что такое URL, откуда он берется и какие хорошие практики на уровне SEO? Весь контент в Интернете должен иметь уникальный URL (Uniform Resource Locator), чтобы избежать каких-либо проблем с поисковыми системами, это один из основных столпов всего, что связано с Интернетом, но мы действительно знаем, что Что такое URL? Что такое URL URL-адрес - это текстовая версия,
Что такое SEO Black Hat?
Что такое SEO Black Hat? Черная шляпа SEO по сути является полной противоположностью белой шляпе SEO. Если тактика соответствует следующим критериям, она может быть классифицирована как черная шляпа. 1. Это нарушает правила поиска Тактика «черной шляпы» нарушает правила Google, и во многих случаях на нее прямо ссылаются как на методы, которые вы не должны использовать. 2. Опирается на манипулятивную тактику В то время
SEO Консалтинг - Понятия не имею, с чего начать?
Что такое SEO White Hat? Как сделать SEO в белой шляпе Как я уже говорил ранее, White Hat SEO - более медленный процесс. Даже если вы сосредоточены на стратегиях Black Hat, важно потратить некоторое время на методы, которые я сейчас представлю. Социальные ссылки Создайте учетные записи во всех социальных сетях и разместите свой контент. Это увеличит социальные сигналы. Обмен ссылками
Не знаете с чего начать SEO?
Не знаете с чего начать SEO? Описательные названия Это звучит как легкий шаг, но его часто упускают из виду блоггеры всех мастей (независимо от того, какую платформу они выберут). Сделайте ваши заголовки действительно описательными, и они с большей вероятностью будут проиндексированы Google (и другими поисковыми системами). Например, «Драматически сделанный на заказ жилет: лучший предмет одежды осени 2017» можно назвать сильным, описательным названием;
Итак, теперь мы знаем, что такое SEO и SEM, но это SMO?
Итак, теперь мы знаем, что такое SEO и SEM, но это SMO? SMO означает оптимизацию социальных сетей. Возможно, лучшее определение, которое мы нашли для этого, - это форум на обсуждении SMO: «Оптимизация в социальных сетях повышает прозрачность вашего профиля в социальных сетях, ваших действий в социальных сетях и опубликованного контента, поэтому его легко могут найти люди, которые ищут информацию, связанную с вашим контентом. Оптимизация в социальных сетях помогает привлечь трафик
ВИДЕО: Что такое SEO?
ВИДЕО: Что такое SEO? Типы SEO Существует два типа поисковой оптимизации: White Hat и Black Hat. Оба имеют одинаковую конечную цель, но у каждого очень разные стратегии достижения цели, и хотя у каждого есть потенциал для успеха, SEO White Hat - лучшая стратегия для достижения долгосрочного успеха среди ваших читателей и для вашего сайта. Я изложу основы обоих, а также объясню, почему White Hat является более успешным из двух. Начнем с черной шляпы.

Что такое входящий маркетинг?
Что такое входящий маркетинг?
Инструменты входящего маркетинга: с чего начать?
Сейчас обсуждается тема SEO, SEM, SMM и SMO, но знаете ли вы значение SEO, SEM, SMM и SMO?
Что такое SEO?
Что реально, а что ложно?
Хотели бы вы понять простым языком, что такое SEO, и попросить настоящих экспертов помочь вам?
Что такое SEO?
Сколько времени нужно, чтобы попасть на первую страницу Google?
Есть ли разница между ними?