<

Стратегия и методология входящего маркетинга

  1. Что такое входящий маркетинг? (Определение входящего маркетинга)
  2. притягивать
  3. Входящие маркетинговые каналы: SEO
  4. Некоторая статистика входящего маркетинга в этом контексте
  5. Перерабатывать
  6. Следуйте своей стратегии входящего маркетинга с помощью маркетинга по электронной почте
  7. близко
  8. Восторг
  9. Инструменты входящего маркетинга: с чего начать?
  10. Хорошая входящая маркетинговая кампания добавляет к вашему итогу!

Входящий маркетинг - это одно из модных слов, которые вы постоянно слышите от компаний, занимающихся цифровым маркетингом

Входящий маркетинг - это одно из модных слов, которые вы постоянно слышите от компаний, занимающихся цифровым маркетингом. Проблема в том, что даже самый лучший специалист по входящему маркетингу изо всех сил старается создать эффективную стратегию входящего маркетинга.

Поэтому, прежде чем привлекать к обсуждению компанию, занимающуюся входящим маркетингом, или нанимать специалиста по входящему маркетингу, крайне важно понять, как их услуги по входящему маркетингу будут полезны для вашей общей рентабельности маркетинга.

В этом посте мы попытаемся разобраться в том, что на самом деле является входящим маркетингом, узнаем из пары отличных примеров входящего маркетинга и кратко обсудим, как мы - в HQ SEO - настраиваем наши услуги входящего маркетинга для каждой кампании.

Что такое входящий маркетинг? (Определение входящего маркетинга)

Входящий маркетинг - это процесс привлечения потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов на ваш веб-сайт с помощью контентных ресурсов, предназначенных для решения их проблем. Весь смысл в том, чтобы предложить полезную информацию, которая подтолкнет посетителей к конвертации самостоятельно, а не к началу процесса.

По сути, входящая маркетинговая кампания, основанная на тщательно спланированной стратегии входящего маркетинга, направлена ​​на то, чтобы привлечь людей на ваш веб-сайт (как правило, целевые страницы) и дать им понять, что вы здесь, чтобы решить их болевые точки.

Хорошо спланированная стратегия входящего маркетинга не пытается сразу «продать» что-либо, а сосредоточена на том, чтобы превратить незнакомца в давнего покупателя (чтобы увеличить пожизненная потребительская ценность ).

Следующая диаграмма показывает методологию входящего маркетинга на практике, чтобы помочь нам лучше понять определение входящего маркетинга:

Определение входящего маркетинга - Диаграмма (Источник: Hubspot )

Входящий маркетинг против исходящего маркетинга - в чем разница?

Сравнение входящего маркетинга с исходящим маркетингом как двух сторон одной медали обычно достаточно, чтобы понять ключевые различия. Оба маркетинговых метода преследуют одну и ту же конечную цель - привлечь потенциальных клиентов и зарегистрировать продажи. Исходящий маркетинг - это скорее активное общение с множеством потенциальных клиентов, в то время как входящий маркетинг - это забота о потенциальных клиентах, которые приходят на ваш сайт.

Входящий маркетинг против дебатов по внешнему маркетингу лучше понимается, когда мы рассматриваем входящие и исходящие продажи ,

Методология входящего маркетинга помогает предприятиям адаптироваться к быстро меняющимся потребностям. Внимательно следя за каждым шагом, вы превратите незнакомцев в промоутеров бренда.

В HQ SEO мы разработали услуги цифрового маркетинга, которые завершили вашу общую стратегию входящего маркетинга - от SEO, ориентированный на результат направлять огромные потоки органических посетителей на ваш сайт, чтобы тщательная оптимизация коэффициента конверсии это гарантирует, что вы продолжаете достигать своих целей продаж. Чтобы узнать больше или запросить предложение, Свяжись с нами ,

притягивать

Здесь начинается ваша стратегия входящего маркетинга, и ваша маркетинговая кампания начинает формироваться Здесь начинается ваша стратегия входящего маркетинга, и ваша маркетинговая кампания начинает формироваться.

Он ориентирован на привлечение квалифицированного трафика на ваш сайт. Это - шаг, с которым большинство предприятий борется больше всего, оставляя свою воронку маркетинга абсолютно бесполезной.

Создание контента - самая эффективная стратегия, поскольку она привлекает внимание зрителя. Другими преимуществами создания контента являются увеличение объема трафика и потенциальных клиентов. оптимизация коэффициента конверсии ,

Содержание может прийти в различных формах; включая сообщения в блогах, статьи, видео, тематические исследования и инфографику. Чем выше качество вашего контента, тем больше авторитета вы получите, что приведет к увеличению органического трафика.

Совместное, связываемое и ценное содержимое является неотъемлемой частью ВСЕХ тактик входящего маркетинга. Если вы можете привлечь посетителей и дать им почувствовать, что вы предоставили ценность, не пытаясь продать им что-то, вы уже заработали положительное место в их голове.

Хороший входящий маркетинговый план привлекает и «тянет», а не подталкивает людей к сотрудничеству.

Входящие маркетинговые каналы: SEO

SEO является огромной частью любой входящей маркетинговой стратегии. Тот факт, что на ваш сайт стекаются тысячи посетителей, ориентированных на умысел, решает свои болевые точки самостоятельно, и это невероятно полезная вещь.

По моему опыту, приведение вашего SEO в порядок - от технических аспектов до аспектов «на странице» и «вне ее» - добавляет достаточный вес вашей стратегии входящего маркетинга, чтобы она продолжала привлекать посетителей органически.

С точки зрения окупаемость инвестиций в цифровой маркетинг SEO предлагает постоянную прибыль, и все инвестиции окупаются во много раз.

Социальные медиа стали огромным решающим фактором успеха планов входящего маркетинга.

Это позволяет бизнесу взаимодействовать с клиентами, а также привлекать новых последователей к бренду. Создайте сильный список подписчиков, и контент достигнет широкой аудитории, что, опять же, создает авторитет.

Некоторая статистика входящего маркетинга в этом контексте

Входящий маркетинг (B2B) через социальные сети - это то, что вы больше не можете игнорировать.

Дальше еще:

Используйте социальные сети для мониторинга того, что говорится о бренде и отрасли в целом. Ценная информация может быть найдена из мнений клиентов в социальных сетях.

Перерабатывать

Перерабатывать

Следующим этапом входящей методологии является превращение этого посетителя сайта в лидера. Для этого вам необходимо получить свою контактную информацию.

Один из самых простых способов сделать это - создать целевую страницу, которая дразнит премиум-контент, доступ к которому можно получить только путем предоставления своей контактной информации. Не забудьте включить кнопки «Призыв к действию» (CTA) по всему сайту, которые перенаправляют посетителей на эту целевую страницу. А также поддержание согласованности и простоты ваших CTA. Не путайте вашу перспективу с несколькими предложениями.

Если вы занимаетесь сервисным бизнесом, всегда включайте хорошо продуманную (идеально отзывчивую) форму на этой целевой странице. Предлагаете ли вы доступ к премиум-контенту, такому как вебинар, электронная книга или стратегия. Или просто вы просите, чтобы они связались для демонстрации или «стратегического сеанса».

Запрос посетителя связаться с вами и предлагая бесплатные, мгновенные цитаты работает невероятно хорошо для входящих маркетинговых B2B-кампаний. Мы используем эти звонки в качестве важной части наших кампаний по оптимизации коэффициента конверсии, что позволяет нам приносить одни из лучших показателей рентабельности инвестиций как ведущее агентство по входящему маркетингу.

После того, как контактные данные были получены, немедленно свяжитесь с посетителем.

Получите электронное письмо с обещанным содержанием и организуйте отдельный звонок или встречу, чтобы обсудить соответствующие вопросы, которые у них могут возникнуть по поводу бизнеса. Направьте их на дальнейшее актуальное, информативное содержание, чтобы помочь с любыми запросами. Ведущий кредит управления ниже чрезвычайно интересный факт о том, как связаться с лидами, как только они приходят!

Советы по входящему маркетингу - 1

Найдите баланс между контентом обычного уровня и контентом премиум-уровня. Не отдавайте слишком много первоклассных материалов, не собрав в первую очередь необходимую контактную информацию.

Наконец, отслеживание конвертации ведет в CRM. Делайте заметки обо всех взаимодействиях и беседах с лидами для дальнейшего использования. Это оптимизирует привлечение, конвертацию, закрытие и восхищение идеальных клиентов (вы можете узнать больше об этом в нашем привести поток сообщение.)

Следуйте своей стратегии входящего маркетинга с помощью маркетинга по электронной почте

Почтовый маркетинг (стратегия исходящего маркетинга) замечательно работает как продолжение потенциальных клиентов, связанных с вашим планом входящего маркетинга.

Поддерживая связь со своими лидами, вы гарантируете, что ваша кампания останется «живой» (вне поля зрения, из виду!).

В HQ SEO мы помогаем нашим клиентам получить выгоду от мощного, надежного, масштабируемого почтовый маркетинг которые гарантируют одни из лучших показателей доставки, открытых ставок и скорости отклика. Все наши кампании полностью настраиваемы, что позволяет вам предоставлять множество контента - от простых объявлений и предложений до персонализированного, курируемого контента и информационных бюллетеней.

Чтобы узнать больше, не стесняйтесь напишите нам ,

близко

Именно здесь лидирующие позиции превращаются в платящих клиентов и покупателей Именно здесь лидирующие позиции превращаются в платящих клиентов и покупателей. Команды маркетинга и продаж должны работать вместе, чтобы завершить продажу.

ведущий процесс поможет описать, как хорошо лиды проходят через воронку продаж (последний этап общей воронки входящего маркетинга). Без надежного процесса подачи свинца ценные провода проскальзывают через сеть.

Внедрите систему оценки потенциальных клиентов, чтобы определить, где каждый из них находится в процессе продаж, и предоставить им соответствующий контент. Воспитание ведет индивидуально, исходя из своих требований и своих интересов.

Для потенциальных клиентов, которые находятся близко к вершине воронки продаж, предоставьте им контент, ориентированный на бренд. Если вы ведете к нижней части воронки продаж, общайтесь с ними посредством личных или онлайн-консультаций.

Внедрить автоматизацию маркетинга при закрытии продаж. Маркетинговые команды могут быстро привлечь потенциальных клиентов и обеспечить высокое качество продаж. Автоматизация адресных, персонализированных электронных писем (как мы обсуждали ранее) является одним из примеров реализации.

Наконец, следите за клиентской аналитикой. Они помогают понять, что контент привлекает правильных потенциальных клиентов, и упрощают воспитание потенциальных клиентов и автоматизацию маркетинга.

Закрытие больше не только о продажах. Современная методология входящего маркетинга понимает, что закрытие сделки также зависит от маркетинга.

Восторг

Даже после того, как клиенты подписывают пунктирную линию, необходимо частое и эффективное общение Даже после того, как клиенты подписывают пунктирную линию, необходимо частое и эффективное общение. У существующих клиентов большие ожидания. Обеспечить качественное обслуживание, чтобы они были в восторге.

Входящий маркетинг требует предоставления качественного контента на регулярной основе. Это касается как новых посетителей, так и существующих клиентов.

Советы по входящему маркетингу - 2

Будьте умны с контентом. Постоянным клиентам не требуется CTA для доступа к премиум-контенту.

Отличное обслуживание клиентов облегчает продажи в будущем . Пригласите клиентов стать частью новостной рассылки, чтобы быть в курсе последних новостей и контента. Динамический контент также следует учитывать.

Найдите время для общения с клиентами. Из уст в уста является эффективной стратегией привлечения потенциальных клиентов, которую невозможно создать без качественного обслуживания клиентов. Довольные клиенты будут делиться контентом на своих страницах в социальных сетях, что еще больше увеличит узнаваемость и придаст дополнительный вес вашим существующим и будущим маркетинговым кампаниям.

Продолжайте следить за удовлетворенностью клиентов с помощью опросов. Используйте обратную связь, чтобы стимулировать позитивные процессы и вносить улучшения, где это выделено Со временем ваши самые прибыльные и самые счастливые клиенты станут одними из лучших (и самых дешевых) продавцов для продвижения вашего бизнеса.

Инструменты входящего маркетинга: с чего начать?

Общение с входящей маркетинговой компанией - это почти всегда получение дорогих цитат, с которыми вы не знаете, что делать (конечно, HQ SEO никогда не сделает этого за вас - мы любим всех наших настоящих и будущих клиентов настолько, чтобы предлагать абсолютно бесплатные цитаты ).

Если вы не можете сразу позволить себе входящие маркетинговые услуги агентства, вы всегда можете почувствовать его эффективность, начав самостоятельно, небольшими шагами. Существует довольно много инструментов для входящего маркетинга (в том числе специализированное программное обеспечение для входящего маркетинга и комплексные маркетинговые инструменты), которые помогут вам достичь этого.

Входящие маркетинговые инструменты могут взять вас только далеко!

Вот список начинающих маркетинговых инструментов для начинающих что вы можете сослаться на. Помните - никакое отдельное программное обеспечение или комбинация инструментов для входящего маркетинга не могут дать вам таких же результатов, как продуманная, креативная стратегия для входящего маркетинга.

Хорошая входящая маркетинговая кампания добавляет к вашему итогу!

Стратегии входящего маркетинга эффективны для получения более высокой конверсии потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Эти выводы легче закрыть, они более прибыльны в долгосрочной перспективе и тоже станут собственными продавцами.

Если вы хотите поговорить с кем-то о наших стратегиях входящего маркетинга на HQ SEO , не стесняйтесь связаться сегодня , Спасибо за прочтение.

Что такое входящий маркетинг?
Что такое входящий маркетинг?
Инструменты входящего маркетинга: с чего начать?