<

Стратегия Amazon SEO и поисковая оптимизация

  1. Введение в стратегию Amazon SEO
  2. Цикл оптимизации, анализа и повторения
  3. Понимание алгоритма поиска А9 от Amazon
  4. Исследование ключевых слов в поисковой оптимизации Amazon
  5. SEO Keyword Research с использованием SEMrush
  6. Ключевое слово Исследования Использование Амазонка Автозаполнения
  7. Ключевое слово Исследования Использование Google Keyword Planner
  8. Ключевое слово Исследования Использование Объем
  9. Исследование ключевых слов с использованием автоматических кампаний Amazon
  10. Оптимизация названия Amazon
  11. Оптимизация условий поиска Amazon
  12. Оптимизация функций продукта Amazon
  13. Amazon Описание продукта Оптимизация
  14. Резюме поисковой оптимизации Amazon

Наиболее важным аспектом увеличения трафика на ваши списки Amazon является правильно реализованное исследование ключевых слов. Существует множество способов привлечения целевого трафика в ваши списки, в том числе рекламные кампании за пределами сайта и кампании со спонсируемым внутренним продуктом, но лучший способ получить № 1 лучшего продавца - это использовать органический трафик на основе релевантных исследуемых ключевых слов, стратегически размещенных в вашем списке.

Введение в стратегию Amazon SEO

Многие люди задаются вопросом, что такое Amazon SEO, возможно, не понимая, что SEO - это нечто большее, чем просто Google. Высокий рейтинг в поиске Amazon жизненно важен для многих компаний, занимающихся электронной коммерцией, и существует множество различных методов, которые входят в хорошо проработанную и успешную стратегию.

Есть несколько ключевых принципов, которые вам нужно будет реализовать, чтобы Amazon SEO стратегия. знание что делает хорошую стратегию SEO имеет решающее значение, и это начинается с исследования ключевых слов. Вы должны знать, что ищут клиенты Amazon, и использовать соответствующие термины в вашем списке товаров, чтобы опередить их . Ключ тут актуален . Неважно, насколько велик объем поиска, если клиент совершает покупку до совершения покупки. Как только у вас появятся релевантные ключевые слова, ваша цель - разместить их стратегически в названии продукта, функциях, описании и поисковых терминах в конце.

Цикл оптимизации, анализа и повторения

Примечание: если вы один раз оптимизировали свои списки, это еще не значит, что работа завершена. Оптимизация - это непрерывный процесс, который потребует прохождения цикла оптимизации, анализа и повторения. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет обратить внимание на то, какие ключевые слова успешно конвертируют продажи, и повысить их в списке . Вы всегда можете добавить больше ключевых слов в список или отредактировать список, чтобы он был более релевантным для определенных ключевых слов.

Зачастую существуют поисковые термины, которые, по вашему мнению, будут актуальны, но не конвертируют клиентов. В этих случаях вы можете обновить список, чтобы отразить эту функцию или получить более четкие преимущества. В других ситуациях вы можете обнаружить, что неожиданные ключевые слова имеют тенденцию к высокой конверсии, и вы можете вместо этого сосредоточиться на этих новых конвертирующих ключевых словах. В любом случае, цель состоит в том, чтобы выяснить, что работает, и продолжать продвигать ваш список в правильном направлении.

- Джозеф Хансен, генеральный директор Buy Box Experts

Понимание алгоритма поиска А9 от Amazon

A9 - это запатентованное программное обеспечение Amazon для алгоритма поиска, созданное, чтобы помочь клиентам Amazon находить лучшие продукты по лучшей цене, чтобы позволить им совершать больше покупок, увеличивая тем самым доход Amazons. Самая важная вещь, которую следует помнить об A9, заключается в том, что Amazon поощряет конвертируемые списки, а не списки с наиболее интенсивным использованием ключевых слов .

A9 |  Алгоритм поиска Amazon A9 | Алгоритм поиска Amazon

Есть несколько вещей, которые определяют рейтинг продуктов в алгоритме, включая качество и количество отзывов о товаре, метод выполнения и цену, но в конечном итоге все сводится к конверсии. Чем больше продукт конвертирует по определенному ключевому слову, тем выше его рейтинг в Amazon по этому поисковому запросу. Amazon часто награждает продукты значком Amazon Choice за определенный поисковый запрос, даже если он не является бестселлером в родительской категории.

Исследование ключевых слов в поисковой оптимизации Amazon

Как указано в стратегии, наиболее важный аспект Amazon SEO начинается с правильного исследования ключевых слов в поисковой оптимизации. Ниже я перечислил несколько самых популярных ресурсов, от бесплатных до платных, которые позволят продавцам посмотреть, каков потенциальный объем поиска для любого заданного термина. Поскольку ни один инструмент не будет абсолютно точным, все равно полезно посмотреть, какие поисковые термины выше по сравнению с другими терминами, и основывать свои решения на этом . Объемы поиска между различными инструментами также могут сильно различаться, особенно если они нацелены на разные платформы, например, Google, Amazon и т. Д.

SEO Keyword Research с использованием SEMrush

к начать делать поиск ключевых слов поисковой оптимизации для Amazon вы должны начать с написания всех ключевых слов и поисковых терминов, которые, по вашему мнению, может использовать покупатель для поиска вашего продукта. Оттуда вы введете их в SEMrush в строке поиска обзора ключевых слов. Это предоставит список связанных терминов, которые вы можете легко загрузить в файл CSV. Повторяйте процесс до тех пор, пока вы не введете все свои первоначальные условия поиска.

Обзор ключевых слов SEMrush Обзор ключевых слов SEMrush

Теперь начните копировать наиболее релевантные поисковые термины в новую электронную таблицу, включая ключевое слово, объем поиска и цену за клик (что может быть полезно для определения рекламных бюджетов после начала рекламы). Вы также можете найти дополнительные термины, которые вы не рассматривали, и ввести эти варианты или комбинации поисковых терминов, чтобы найти дополнительные поисковые термины и их объемы. После того, как у вас есть свой список, вы можете рассмотреть возможность использования некоторых из дополнительных источников исследования ключевых слов, упомянутых ниже, прежде чем завершить свой список и выбрать наиболее подходящие термины для таргетинга в своем списке.

Таблица релевантных ключевых слов Таблица релевантных ключевых слов

Ключевое слово Исследования Использование Амазонка Автозаполнения

Один из самых простых способов получить дополнительные предложения - перейти на Amazon.com (сначала выйдите из своей учетной записи и очистите кэш, чтобы избежать любых предложений, основанных на предыдущей истории поиска) и введите свои начальные условия поиска в панель поиска. , Amazon начнет автоматически заполнять предложения, которые вы можете использовать, чтобы определить, что клиенты Amazon могут искать и как они могут формулировать эти запросы.

Пример автозаполнения Amazon Пример автозаполнения Amazon

Ключевое слово Исследования Использование Google Keyword Planner

Если у вас есть учетная запись Google AdWords, вы также можете использовать Планировщик ключевых слов Google, который может предоставлять предложения на основе исходных условий поиска, а также приблизительный объем поиска для условий в Google. Обратите внимание, что, несмотря на то, что Amazon превзошла Google как основную поисковую систему для покупок товаров, списки Amazon по-прежнему занимают место в Google, и продавцы могут повысить свой рейтинг, оптимизировав их как для Amazon A9, так и для поисковых систем Google .

Планировщик ключевых слов Google AdWords Планировщик ключевых слов Google AdWords

Ключевое слово Исследования Использование Объем

Scope - это новый инструмент Amazon SEO для исследований, предоставляемый Продавцами, который позволяет продавцам искать релевантные поисковые термины на основе начальных поисковых фраз, а также поисковых терминов для списков конкурентов. Они включают бесплатное расширение Google Chrome, но вам нужно будет перейти на платный план, чтобы получить полный доступ к инструменту. Одним из самых больших преимуществ использования Scope является то, что вы получите более точный объем поиска для Amazon, поскольку данные основаны на показах по поисковым запросам, которые, вероятно, будут выше, чем у Google.

Результаты генератора ключевых слов области Результаты генератора ключевых слов области

Исследование ключевых слов с использованием автоматических кампаний Amazon

Если у вас уже есть свои продукты в списке Amazon и вы проводите автоматические кампании, вы можете использовать автоматический отчет по ключевым словам кампании, который использует широкое соответствие, чтобы получить дополнительные потенциальные поисковые термины, для которых ваш продукт уже конвертируется. Это можно сделать, перейдя в Отчеты - Рекламные отчеты - Отчет о поиске и запрос отчета, который вы можете загрузить для анализа.

Когда у вас есть все возможные термины для ключевых слов, вы можете добавить их в свою электронную таблицу, отсортировать по релевантности и объему и поработать над созданием плана по их внедрению в список продуктов.

Оптимизация названия Amazon

Есть несколько мест, где вы можете вставить ключевые слова, но ни одно из них не так важно, как название продукта. Название по сути является вашим первым и самым ценным полем поиска. Цель здесь - использовать SEO и избегать наполнения ключевыми словами, придерживаясь политики и лучших практик Amazon.

Названия Amazon будут различаться по длине, но обычно цель заключается в том, чтобы быть кратким, и в зависимости от категории будет ограничено где-то от 50 до 100 символов. Оптимизированные названия также будут включать название бренда, название продукта, основные характеристики и информацию о вариациях (размер, цвет, вкус и т. Д.). Обратите внимание, что всегда лучше доминировать над несколькими ключевыми словами, чем потеряться в случайном порядке для многих. Как правило, первые 2-3 условия поиска обеспечивают большую часть продаж продуктов , поэтому здесь важно сосредоточиться на наиболее релевантных терминах поиска.

Пример оптимизированного заголовка с основными условиями поиска Пример оптимизированного заголовка с основными условиями поиска

Вы также хотите убедиться, что вы придерживаетесь руководства по стилю Amazon, онлайн-руководства, в котором подробно описывается, как форматировать заголовок в зависимости от категории продукта. Обычно заголовок будет следовать следующему общему формату / макету:

[Бренд] + [Характеристика] + [Материал] + [Ключевой ингредиент] + [Тип продукта] + [Номер модели] + [Размер] + [Количество упаковок] + [Цвет] + [Ароматизатор]

Вы захотите включить в заголовок не менее 1 или 2 поисковых терминов, и иногда они будут накладываться друг на друга, позволяя вам точно вписать их в выделенное пространство, при этом следуя рекомендациям стиля Amazon.

Оптимизация условий поиска Amazon

Это абсолютно важный компонент вашей оптимизации Amazon, и его не следует упускать из виду. В настоящее время Amazon позволяет индексировать 250 символов в поле «Условия поиска». Ваша цель - использовать как можно ближе к этим 250 символам (включая пробелы), чтобы увеличить количество поисковых терминов, которые можно использовать для поиска вашего продукта.

Для этого вам нужно будет использовать все связанные и косвенные поисковые термины из вашего исследования, которые не использовались в названии, для заполнения поисковых запросов. Не повторяйте ключевые слова, используйте основание (-ing, -ed, -es и т. Д.), Запятые или знаки препинания. Я предпочитаю сохранять все мои поисковые термины строчными, так как они выглядят чище и позволяют легко находить термины, которые могли быть использованы дважды.

круто уникально тяжелая милая креативная полка

Важно не торопиться, чтобы сделать это хорошо, так как ваш потенциальный объем поиска сильно зависит от него. Ваш продукт вряд ли будет найден, если в нем нет ключевого слова, а добавление дополнительных связанных терминов поможет расширить вашу потенциальную аудиторию. Удивительно, но из 50+ профессиональных продавцов Amazon, с которыми я работал, только один из них правильно выполнил свои условия поиска. Таким образом, это, вероятно, даст вам конкурентное преимущество над другими списками, если вы потратите время на правильную оптимизацию поискового запроса Amazon.

Оптимизация функций продукта Amazon

В дополнение к вашим внутренним поисковым терминам Amazon, вы также захотите добавить свои 2–3 поисковых условия к функциям вашего продукта. Опять же, вам не нужно набирать ключевые слова, но рассмотрите возможность добавления одного ключевого слова на функцию продукта, самое большее, если это применимо. A9 индексирует характеристики продукта, и включение их здесь может не только повысить потенциальный рейтинг, но и коэффициент конверсии, если клиенты могут быстро подтвердить, что они нашли продукт, который искали.

Легко организуйте все свои книги, используя эти декоративные подставки.

Легко упорядочить все свои книги, используя эти декоративные подставки Легко упорядочить все свои книги, используя эти декоративные подставки

Amazon Описание продукта Оптимизация

Последнее место, где вы можете добавить свои основные условия поиска, находится в описании продукта. У Amazon в настоящее время есть два варианта описания продуктов для продавцов с реестром брендов: обычные описания продуктов и расширенный контент брендов. В настоящее время A9 не индексирует расширенный контент бренда, поэтому, даже если вы используете эту функцию в качестве наложения, вам все равно захочется добавить оптимизированное обычное описание продукта для A9. Тем не менее, Google индексирует расширенный контент бренда, поэтому вы захотите включить в него и свои основные ключевые слова.

Резюме поисковой оптимизации Amazon

Помимо использования поисковых терминов в списке товаров, вы также можете включить все релевантные поисковые запросы в свои рекламные кампании Amazon, чтобы привлечь дополнительный трафик в свои списки. Оптимизация листинга в первый раз обычно дает вам 85% пути, но для поддержания импульса необходимы постоянный анализ и оптимизация. Как только ваши оптимизации будут выполнены, вы захотите сразу направить внутренний и внешний трафик в списки, чтобы создать конверсии и начать позволять A9 соответствующим образом ранжировать ваш продукт.

Как только ваши оптимизации будут выполнены, вы захотите сразу направить внутренний и внешний трафик в списки, чтобы создать конверсии и начать позволять A9 соответствующим образом ранжировать ваш продукт