<

5 вещей, которые вы должны сделать, прежде чем перейти к платной интернет-рекламе

  1. Понять, как долго работают ключевые слова Tail
  2. Знать территорию
  3. Готовы к отслеживанию
  4. Создать целевую страницу
  5. Регулярно просматривайте результаты
  6. Установить бюджет и план на длительный период

Платная реклама - отличный способ направить больше трафика на ваш сайт и увеличить бизнес, но он может быстро стать дорогим, если вы не будете осторожны. Как убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих платных объявлений?

Буквально на днях я разговаривал с владельцем бизнеса в моем местном сообществе. Недавно они начали агрессивную кампанию Google AdWords, которая вроде работала. Они получали новые ссылки, но они были для вещей, которые они даже не делали. Их покупка в AdWords была слишком широкой, и они платили за неэффективные лиды.

Как мы можем убедиться, что наша платная реклама работает так, как она должна быть? Есть несколько простых вещей, которые мы можем сделать, чтобы убедиться, что мы получаем максимальную отдачу от нашего доллара.

Понять, как долго работают ключевые слова Tail

Прежде чем перейти к платной рекламе (особенно поисковой рекламе), нам нужно понять, как все это работает, в частности, как работают ключевые слова. Инструмент Google AdWords это отличный ресурс для поиска ключевых слов в вашей отрасли.

Проблема с этим инструментом заключается в том, что он стремится подтолкнуть людей к очень широким ключевым словам, которые намного дороже и гораздо менее эффективны. Это так называемые «ключевые слова». Важно помнить, что вы не обязательно ищете ключевые слова с наибольшим трафиком. Вы ищете слова, которые ваши клиенты используют, чтобы найти вас.

Таким образом, вам нужно быть в поиске того, что называется «ключевые слова с длинным хвостом». Эти ключевые слова являются более длинными, более конкретными ключевыми словами, которые при объединении составляют большую часть трафика, управляемого поиском.

Научитесь определять более длинные и менее популярные ключевые слова, которые называются «ключевые слова с длинным хвостом».

В приведенном выше примере термин «маркетинг в социальных сетях» считается ключевым словом «head», что означает, что его ищут очень часто. Гораздо менее популярный термин «курсы онлайн-маркетинга в социальных сетях» получает мало запросов, но лучше иллюстрирует ключевое слово «длинный хвост». Возможно, вы сможете пойти еще дальше и попробовать что-то вроде «лучших курсов онлайн-маркетинга в социальных сетях».

Большая ошибка, которую многие начинающие маркетологи совершают с SEO или рекламой с оплатой за клик, заключается в выборе неправильных ключевых слов. Приобретая ключевые слова, например «маркетинг в социальных сетях», вы тратите значительно больше денег и значительно снижаете рентабельность инвестиций. Ключевой момент, который вы должны помнить, заключается в том, что вы получите гораздо больше отдачи от затраченных средств, ориентируясь на большое количество условий с меньшим трафиком, чем на небольшое количество условий с более высоким трафиком .

Наконец, лучший источник ключевых слов может прийти с вашего собственного сайта. Рассмотрите возможность использования такого инструмента опроса, как Qualaroo узнать, что ищут ваши клиенты или почему они решили сотрудничать с вами (например, после оформления заказа). Язык, который они используют, может быть очень эффективной копией рекламы для интернет-рекламы.

Знать территорию

Есть много мест, где можно купить рекламу, каждый сайт имеет свои сильные и слабые стороны. Для начала, вы должны понимать некоторые из основных видов платной рекламы.

Медийная реклама или баннерная реклама - Баннерная реклама сразу приходит на ум, когда мы думаем об онлайн-рекламе, потому что она так заметно выделяется на странице. Они очень распространены и бывают разных размеров. Эти объявления могут быть эффективными, но они, как правило, ориентированы на клиентов, которые активно не ищут что-то новое.

Например, человек может читать газетную статью и не интересоваться новым курсом в социальных сетях. Показ рекламы может быть успешным, но они должны использоваться правильно. Для показа рекламы можно использовать модель с оплатой за клик или просто показывать ее в течение определенного периода времени.

Для показа рекламы можно использовать модель с оплатой за клик или просто показывать ее в течение определенного периода времени

Текстовые объявления. Текстовые объявления - это тип, который вы обычно видите на основной странице поиска Google. Эти объявления, как правило, дешевле, чем медийные объявления и ориентированы на клиентов, которые действительно ищут что-то конкретное. Они могут быть очень эффективными, но сильно зависят от хорошего исследования ключевых слов и A / B-тестирования (тема, которую мы обсудим позже в этом посте).

Вот несколько мест, где вы должны попробовать разместить свои объявления, хотя, безусловно, есть много других:

Google AdWords. - Google AdWords - очевидный выбор для многих компаний. Они предлагают медийные и текстовые объявления в сочетании с целевыми ключевыми словами. AdWords - это четкий выбор для любой кампании. Бонусный совет. Ваши объявления Google Adwords будут приносить больше прибыли, чем дольше вы будете использовать Adwords. Google наградит долгосрочных клиентов лучшими «Показатели качества» ,

Бинг или Yahoo. - Bing и Yahoo предлагают альтернативные рекламные платформы, которые работают аналогично Google. Они сочетают в себе медийные и текстовые объявления с целевыми условиями поиска. Некоторые бренды считают, что, хотя эти варианты приносят меньше трафика, общая рентабельность инвестиций немного лучше.

Facebook или LinkedIn. - За последние несколько лет популярность социальной рекламы чрезвычайно возросла. Эти объявления сочетают в себе элементы текста и отображения и ориентированы на основе пользовательских предпочтений, демографии и местоположения. В зависимости от типа вашего бизнеса, Facebook и LinkedIn являются допустимыми вариантами для рассмотрения.

StumbleUpon. - Социальная сеть StumbleUpon предлагает уникальную платную рекламную опцию это очень недорого и гарантирует какой-то вид кликабельности. Это стоит изучить, но важно отслеживать ваши фактические конверсии, что является основным недостатком этой модели.

BuySellAds или Direct Buy. - BuySellAds.com - отличное место, где можно найти дополнительные возможности для показа рекламы. Они обычно позволяют вам «арендовать» место на сайте или в блоге за фиксированную плату. Дополнительные возможности, подобные этой, могут существовать, если вы напрямую свяжетесь с некоторыми из ваших любимых блоггеров.

Не можете выбрать между Facebook или Google (два популярных варианта)? Тогда проверьте это видео для некоторого руководства:

В начале важно опробовать несколько из этих вариантов и использовать точные данные, чтобы принять окончательное решение о том, куда вы хотите положить свои деньги. Часто мы просто угадываем, какие сайты будут лучше, не прилагая особых усилий, чтобы выяснить, действительно ли мы правы. Твердые данные, а не догадки, скажут вам, что дает вам лучший результат. Хорошие возможности отслеживания сделают это возможным.

Готовы к отслеживанию

Если вы не видите, как работает каждое из ваших объявлений, вам не следует покупать платную рекламу вообще. Прекрасная вещь в онлайн-рекламе заключается в том, что вы получаете возможность отслеживать все. Google Analytics абсолютно необходима для покупки онлайн-рекламы. Этот пакет аналитики является бесплатным и простым в установке.

После того, как вы его настроите, вы должны очень хорошо ознакомиться с пользовательскими кампаниями Google Analytics. Эти параметры позволяют вам создать индивидуальный URL для каждого объявления, которое поможет вам увидеть общую эффективность всей вашей рекламы. Использование Google Analytics таким образом предоставит вам единую панель для сравнения всех ваших рекламных кампаний.

Создать целевую страницу

Важно отправлять входящих посетителей на уникальную страницу (называемую целевой страницей) на вашем сайте, а не на вашу домашнюю страницу. Это может показаться нелогичным, но есть три очень веские причины для использования этой стратегии:

  1. Целевые страницы позволяют настроить ваше сообщение для входящих посетителей. Это означает, что вы можете продолжить сообщение, которое вы начали со своих объявлений, что создает единый опыт.
  2. Эти пользовательские целевые страницы позволяют подталкивать посетителей к определенным действиям, таким как загрузка бесплатной электронной книги. (Отображение традиционной навигации может отвлечь ваших посетителей.)
  3. Целевые страницы делают отслеживание ваших посещений очень простым. Это особенно важно.

Когда вы объедините эту стратегию с простыми инструментами отслеживания воронок, вы быстро сможете получить много информации о том, как охватить и продать своим новым посетителям. В некоторых случаях вы можете создать одну целевую страницу для всей рекламной кампании. В других случаях вы можете создать отдельную целевую страницу для каждого ключевого слова, которое вы покупаете.

Эта целевая страница помогает нам отслеживать, кто заходит на страницу и насколько эффективно наши объявления.

Важно помнить, чтобы заблокировать пользовательские целевые страницы из поисковых систем. Это можно сделать с помощью простого отредактируйте в свой файл «robots.txt» , Это важный шаг, который сделает отслеживание ваших объявлений более надежным. Если вы разрешите Google и Bing отправлять неоплачиваемых посетителей на вашу страницу, вы можете получить ложное представление о том, как работает ваша страница.

Создайте призыв к действию. Как только у вас есть посетитель на целевой странице, как вы можете превратить его в потенциального клиента или клиента? На каждой странице, на которую вы их отправляете, должен быть четкий призыв к действию. Тщательно подумайте об этом, потому что это разница между продажей и потраченными деньгами.

Мне нравится решать, какой результат «номер один» желаемый для каждой страницы, прежде чем я создам целевую страницу. Просто спросите себя: «Что я хочу, чтобы они сделали больше всего?» Затем создайте страницу соответствующим образом.

» Затем создайте страницу соответствующим образом

Хороший призыв к действию расскажет вашим посетителям именно то, что вы хотите, чтобы они сделали.

Все на вашей странице должно подтолкнуть ваших посетителей к действиям, которые вы хотите, чтобы они предприняли. Без учета этого вы выбрасываете деньги.

Используйте A / B-тестирование. Возможно, вы открыли свою страницу, но еще не сделали этого. Небольшие изменения и корректировки могут существенно повлиять на общий коэффициент конверсии. Если вы следовали приведенным выше советам, у вас должна быть правильная целевая страница и отслеживание конверсий, чтобы сделать эту задачу очень простой.

A / B-тестирование - это научное исследование о том, какие методы работают лучше всего. Когда вы приступаете к A / B-тестированию, важно, чтобы вы каждый раз вносили только одну проверяемую замену. Например, вы можете проверить эффективность размещения заголовка или кнопки на своей странице, но не оба одновременно.

Протестировав одно изменение, вы сможете увидеть окончательные результаты о том, что работает лучше всего. A / B-тестирование также является непрерывным процессом, поэтому не останавливайтесь. Продолжайте тестировать и модифицировать свою страницу. Вы можете быть удивлены тем, как это влияет на общий коэффициент конверсии.

Регулярно просматривайте результаты

Что бы вы ни делали, не смотрите на свои результаты каждый день. Эта практика может привести к неосторожным изменениям, которые сделаны слишком поспешно. Лучше подождать, чтобы у вашей аналитики было время накапливать точные тренды и информацию. Затем определите установленный период времени для просмотра вашей статистики и внесения изменений. Это может быть ежемесячно, это может быть еженедельно. Ежемесячная проверка - хороший план для подбора широких смен.

Кроме того, вы можете рассмотреть возможность создания электронных таблиц для отслеживания вашей статистики. Проще понять тенденции и понять, что вы видите, когда копаетесь в аналитике и извлекаете цифры для своей таблицы.

Проще понять тенденции и понять, что вы видите, когда копаетесь в аналитике и извлекаете цифры для своей таблицы

Используйте простые таблицы для отслеживания входящего рекламного трафика.

Будьте готовы убить ключевые слова, которые неэффективны. Помните, что показатели конверсии - это ваша самая важная статистика, а не клики. Клики просто тратят деньги, если они не делают что-то целевое для вас. Со всей платной рекламой, особенно в AdWords, чем дольше вы будете показывать свои объявления, тем выше будут ваши показатели и показатель качества. Это будет верно, особенно если вы сильно полагаетесь на хорошее А / Б тестирование и постоянно дорабатываем ваше объявление о покупке.

Установить бюджет и план на длительный период

Это то, что вы будете делать некоторое время. Не ждите, чтобы закончить через неделю или две. Вам нужно дать ему время и отточить свой план, чтобы получить наилучшие результаты. Опять же, совокупные тенденции и информация даст вам более четкую картину. Выделите свое время и средства для серьезного обучения. Интернет-реклама - это не быстрое решение, а решение, требующее терпения и наблюдения.

Об авторе: Гаррет Мун является основателем в Todaymade компания по веб-разработке и маркетингу контента, а также создатели CoSchedule редакторский календарь для WordPress, облегчающий маркетинг контента и социальные сети.

Как убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих платных объявлений?
Как мы можем убедиться, что наша платная реклама работает так, как она должна быть?
Не можете выбрать между Facebook или Google (два популярных варианта)?
Как только у вас есть посетитель на целевой странице, как вы можете превратить его в потенциального клиента или клиента?
Просто спросите себя: «Что я хочу, чтобы они сделали больше всего?